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开美容院如何实现长久盈利

更新时间:2017-10-18 16:23:17 浏览次数:99次
区域: 武汉 > 武昌 > 武昌火车站
类别:其他美容美体
地址:湖北省武汉市武昌区
  
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  在大多数人心中,一间美容院可以销售的无非是专业技术服务和美容产品,并把这两个项目的经营放在重点的位置上。其实,一间经营良好的美容院,除了销售技术和服务以外,还可以销售一些至关重要的东西,如形象、气氛、服务、甚至人。下面奥美兰薇小编给大家分享开美容院如何实现长久盈利的策略。
  一、销售气氛
  一间美容院的气氛如何,将决定顾客是否接受我们的服务,以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品有很大的关系,有许多美容院在生意清淡时间段,比如上午9点-11点,常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛,如让美容师轮流扮演顾客进行一些美容活动。不仅可以使美容师之间互相学习与交流,又可以让美容师彼此之间进行技术考评。而这些活动大的目的就是为了创造良好的经营气氛,让偶尔在这个时间段来消费的顾客能感受到这种气氛,觉得我们经验很正规,服务很专业。
  二、销售形象
  一间美容院拥有良好的店面形象是吸引顾客的首要条件,店面没有良好的形象,如店面装潢陈旧、招牌破损且积满灰尘、店面前灯光昏暗等,哪怕你技术多么专业,美容产品质量多么好,价格再低,恐怕也难以难出去,因为首先店面的形象就给顾客造成了一个极坏的印象,所以再难以吸引顾客光临。因此,我们首先要向顾客卖出的是良好的店面形象。
  拥有了良好的店面形象,能吸引顾客光临,还应当学会培养成美容院的回头客、老顾客甚至忠诚顾客,这样,才能财源不断。所以,还得向顾客卖我们的口碑,要让顾客对的美容院产生良好的形象,并且留下来,升华成一种口碑,为美容院去传播。吸引顾客,留住顾客,再通过顾客为我们去介绍顾客,这样,才算成功的卖出了店面形象。
  三、销售自己
  这里所指的销售自己,即是如何把自己成功的推销给顾客,并以此跟顾客建立起良好的合作关系及信赖,让顾客信赖你、相信你、接受你以至依赖你,为我们向顾客提供专业的技术服务和推销产品打下良好的基础。
  四、销售服务
  开美容院如何实现长久盈利。当顾客走进店内后,除了向顾客提供一般的礼仪服务,比如微笑接待、递茶等,还应该向顾客提供专业的技术、产品介绍、心理解难、耐心听顾客的倾诉及专业咨询服务。
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