淘宝 拼多多如何做推广

推广秘诀
一个不会推广的运营不是一个好的电商人

一、推广秘诀之搜索推广时关键词越多越好？错
1.在测款时 可以选择5-10个热度高的词，5-10个中等热度的词做出300-500个点击已经完全足够判断款式的优劣了
2.推新款时 选择10-15个中等热度的词开始培养，当质量分上来之后根据相关性添加5-8个大词进行投放
3.快速拉流量时 选择5-10个类目词直接投放即可
4.当点击单价太高时 把每个关键词的点击单价和排名控制在一个较低的位，通过大量的关键词拿到分散的流量，这时才考虑使用低价广撒网

二、推广秘诀之搜索推广时点击单价越低越好？错
1.当在测款时 应该在规划好的测款时间内，每个关键词要以低的费用，拿到足够的点击用于分析数据，这时优先目标是点击量
2.当需快速提升搜索排名时 搜索排名的提升取决于关键词的单日成交，在规划好的时间内通过提高出价拿到更靠前的搜索推广资源位并保证转化率，优先目标是推广营业额
3.在日常推广时需要考虑的是不亏损的情况下做出大的营业额，此时通过控制点击单价保证推广结果在持平ROI也就是刚好让你不亏本的roi以上

三、推广大法之停掉搜索推广，自然搜索就会掉排名？错
1.自然搜索排名>付费排名
此时产品在搜索的表现是：只能查询到关键词的搜索排名，付费的搜索推广全天都是0，只有提高点击单价(进而进入第二种情况)，后台数据才会有数据。
2.自然搜索排名<付费排名
此时产品在搜索的表现是：只能查询到付费的搜索推广排名，此时展示的位置是1、7、13、6n-5（插入搜索图片），自然搜索0，当降低点击单价（进入种情况）的时候，付费搜索会出现0的情况。
3.付费排名时有时无因为自然搜索排名和付费搜索的排名都不是完全固定的，下架或者同行竞争会导致排名变动，在非系统异常情况下，排名波动是很小的，这时产品的自然搜索和付费是在非常近的位置，应该停止这个关键词的推广。举个例子：自然搜索排名在第8名，付费搜索在第7名，这两个位置的量是完全一样的，但只会显示第七名，是在花1+1=1的冤枉钱。

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