做电子商务，怎么定 位呢？天英网络营销学院教您

做电子商务，怎么定 位呢？天英网络营销学院教您
  关于电商的定 位，我们一直在看各种各样的生意模式，在品类上其实电商跟线下卖是一样的，所有消费者买东西都是先选品类再选品牌。买生鲜到大润发、永辉、沃尔玛，买家电3C过去到国美，现在变成京东，买家居到宜家。关于生意的本质，其实贝索斯在1997年的年报里讲的很清楚，零售的实质无非就是产品极大丰富、价格实惠、消费体验好。
  作为创业公司怎么切入电商市场？我们看过平台，平台是个大平台概念，要烧好多钱，需要海量用户，平台可以百花齐放。我们投的三只松鼠，今年可能会做到25亿，这就是品牌，这个品牌可以产生好多个品牌成长起来，竞争没有那么强，你只要把自己供应量、品牌、用户做好就行了。
  再一个问题，做自营还是做商城？我们觉得自营跟商城相比，标准化的东西做自营比较好，做长尾的东西要做商城。
  是做特卖还是常态的销售？特卖是有杀伤力的利器，调动用户对商品的饥饿感，但特卖的问题是，它是限时限量的，你问别人为什么没买呢？他说没有我想要的东西。商城则好像是一个靶子，又大又圆，每一次用户的review都是一个积累，SKU做得很深。如果做特卖，今天拿上一堆，明天又拿上一堆，折腾来折腾去，靶子小很多。虽然靶子是小很多，但是今天换明天换，感觉也是一个补充。线下店真正特卖的机会只占零售量的20%，人气也会小一点。
  做细分品类还是全品类？这是我们特别喜欢研究的东西。哪些东西可以做细分，哪些可以做全品类？一个是看频次，一个是订单经济模型，另外一个是看用户留存率。比如卖鞋的电商，服务好得不得了，文化也非常好，美国人一年买三次，中国人一年买两次，说明还是频次不够。
  定 位能左右企业命运，是源头，淘宝上搞个促销是小战术技巧，不会改变企业命运。
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