奢品小样集合店港汇板仔模式拓新之路

作为全球大的新兴市场，中国化妆品行业，短短的20多年间，从小到大、从弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，形成了一支极富生机和活力的产业大军。

然而被称为“美丽经济”的化妆品市场，竞争却从来都不“美丽”：

高端渠道品牌——丝芙兰占据国内一二线市场；

日化线渠道品牌——屈臣氏在国内8400家门店；

本土零售商——占领三四线市场。

任何化妆品企业，想要在如此饱和的红海市场分得一杯羹，只有另辟蹊径。

对中国（奢品小样）零售连锁旗舰企业港汇板仔来说，幸运的一点在于，它终找到了这样一条不同寻常的拓新之路：

小样集合店港汇板仔敏锐洞察到，三四线城市的女性消费者，收入水平在3000-5000/月的女性用户，对生活品质的要求越来越高，对进口护肤品的需求量也越来越大。她们的消费意识，正从单个局部形成群体意识，然而产品的价格，总是让这部分用户望而却步；出国购物也并非所有女性都能做到。网址：http://www.ganghui***/ 电话：400-100-9519

而奢品美妆小站港汇板仔正逢其时，给了消费者一个消费的理由，把握了女性低成本“求美、求新、求名“的三大追求，以及女性的炫耀、从众心理，从而抢占了三四线女性奢侈品消费市场。

这是一个资源共享的时代，对实体来说，流量越多，用户行业相关性越强，渠道的价值也就越突出。在此基础上，小样集合店港汇板仔坚持一切以用户出发，确保用户在消费购买中得到自尊、安全。

在不断的稳健发展中，港汇板仔也历经了重重考验。

面对市场的质疑和雅诗兰黛小样等小样的稀缺性，港汇板仔绕过PC电商、淘宝、微商真假参半和价格战的陷阱，创始人坚持每一款产品来源、渠道正规，手续齐全，正品保障。

由此，长达7年之久的小样集合店港汇板仔，从消费者质疑“产品的真假”，到现在港汇板仔成为“奢品小样”的代名词，这是坚守真诚初心的结果。这也是创业者的创业成功法门。

用移动互联的运营手段标准化输出到每一个门店，奢品美妆小站港汇板仔以大化提升用户价值为目的，通过各类运营手段提高活跃度、留存率或者付费指标。

在用户运营体系中，有一个经典的框架叫做AARRR，即新增、留存、活跃、传播、盈利。12年来，港汇板仔已迅速遍布全国18个省份56个城市，拥有400多家门店，服务全国30万忠诚消费者。

目前，小样集合店港汇板仔的高裂变店面用户运营正在复制到全国门店，裂变公式从保守的1到2，相信很快港汇板仔从现有的30万用户转化到3000万用户只是时间的问题。

2017年，中国企业正历经着爆发式洗牌大潮，我们进入了一个消费升级的时代。实体企业迎来了新春，变革之中蕴含着新的机遇。奢品美妆小站港汇板仔正是基于这样的时代背景，顺应时代消费者的需求去满足市场。