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很多人都知道营销，也有一大部分人认为软文就是，其实这种理解是片

面的，从宣传的角度来讲，软文可以分为三类:稿、体验稿和综述稿。
　　稿。稿理解起来比较简单，就是某企业就一个活动、新产品以

通发的方式，见诸媒体，告知受众。稿的特点是简洁明快，交代清楚企业、

时间、地点等的基本要素就可以。切忌冗长，篇幅多在1000字左右。　
　　第二、体验稿。体验稿宣传手法隐秘的一种软文形式，也是对稿件要求

严格的一种。所谓的体验稿，就是用户或消费者实际使用某产品或者接受某企业

提供服务的亲身体会，然后以第三方的角度诉诸媒体。为什么说体验稿宣传手法

隐秘？原因很简单，体验稿一定要让读者相信这是真实体验，而非杜撰体验，所

以，体验稿中某产品或某品牌的出现频次可以很客观的判断出这篇稿件的质量，

体验稿，可以达到对所要宣传的产品只字不提，但是，当读者看完文章后

，会发现文章中的产品只符合某品牌的某个产品；如果写手达不到这样的水准，

那么在全文中一定要把产品或品牌的名称出现频次控制三次以内，是一次，

如果出现三次一上，基本上就达不到你想要的目的，可以说是一篇很失败的稿件

。因为体验稿完全是借第三人的嘴来达提升产品的公信力，如果读者对文章本身

的真假问题就存在疑问的话，那么只能是南辕北辙。　
　　体验稿的篇幅灵活多变，只要故事讲得完美、可信就可以了。
　　第三、综述稿。所谓综述稿，基本上是从纵向品牌历史的角度，或者是横向

的行业发展现状的角度，对一个品牌进行深入的阐述，通常综述稿的篇幅较大，

可以洋洋洒洒写上几千字。综述稿从表面上看是在讲一个品牌故事，或者是某个

行业现状的分析。所以，讲品牌故事的，需要一个品牌有值得炫耀的历史，波澜

曲折的故事背后，让读者充分理解一个品牌的成长、文化内涵以及价值，读者会

在记住故事的同时，从内心深处认可品牌。如果行业的角度入手，要么写手一定

要真正深入了解一个行业，有高度、有深度，纵观全局，才能让人信服。
　　总之，不同类型的软文，宣传的角度不同，但是，所有的软文要达到的终

目的是一样的：宣传产品、塑造品牌。所以，所有的软文一定要强调一个“软”

字，正所谓“润物细无声”。　
　　软文推广，将是未来网络推广的一个重要手段。充分掌握软文的写作技巧，

是软文推广的前提。软文写好后，怎样把软文大量的发布到网络上去，可以找中

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