电商单品推广的营销推广和广告投放技巧 有哪些策略和

单品引入期推广策略  产品处于不同阶段，所产生的销量和带来的利润是不一样，产品的生命周期决定了是否有推广必要、推广投入大小以及推广内容等重要因素。

产品在开发和引入期，利润都是负的，从发展期开始，利润才开始逐步增长，到成熟期后，利润达到顶峰。在确定产品具体所处的阶段时，可以通过产品调查、消费者调查、市场观察，SWOT分析等方法来确认。 

1、引入期：  产品刚初步进入市场，一般我们称之为测试阶段，典型的特征在于用户对新产品的概念、产品功能、特点、优势等是不是理解的，或者持有怀疑和观望的态度，这一阶段，我们推广的策略特别要对新产品的解释说明，注重市场的教育，找到精准人群。主要有两种方法： 

①软文推广：产品未上线之前和上线初期，开始进行软文推广，是一个非常有效的推广手段，此时以产品的宣传为主，从某种程度上是给用户好奇的感觉，对产品产生期待心理，然后用户会尝试使用。比如在关注度高的自媒体上进行软文宣传。

②邀请推广：很多新网站都采用此种方式，比较适合知名度比较大的网站。期间，很多新奇用户也会通过各种渠道获取邀请码。另外也可以用送积分，送奖品等方式，邀请用户，从而达到更好的推广。

 2、成长期：  指产品初步推广成功后，转入大面积推广的阶段，成长期重要的工作是用产品核心的价值，吸引核心的用户群体。  通过引入期的验证和磨合，产品也经过完善，这个时期的推广策略是速度快，范围广，力度大为主要特点。互联网的可复制性大，其成长期也很短，所以必须在这一阶段要迅速占领市场，取得先入为主的优势。 

摒弃低效益的推广，复制成功的推广模式； 

刺激复购； 

改善产品品质； 

进一步细化市场，宣传产品转化为建立形象；

制定价格策略  成长期快速引入用户的方式：   

广告：视频、弹出等，通过直接额广告宣传引入流量，充分利用互联网，选择有效的广告商和广告形式。 

邮件营销：在基数大的情况下，总体效果还是比较明显，局限在于维护老客户上，对新用户开发有较大难度。所以可以用来维护现有客户，防止流失。 

线下活动：通过策划线下活动，引进流量和人群。 

搜索引擎：通过购买搜索引擎上关键词，进行产品呈现和流量引进，效果很明显，但相对来说成本也较大。SEO是一个需要长期坚持的工作，从成长期开始，要注重搜索引擎的优化，重点关键词的优化，常位关键词的选择等，除搜索引擎外，也可以向导航类的网址，提交一些输入，如好123，265等。 

口碑营销：策划有创意的活动，让用户主动愿意传播品牌，重点在于如何选择和创造一个具有广泛传播性质的源头。 

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定向地区：可针对全国或任意地区，投放广告；

定向人群：可针对性别、爱好或任意属性，投放广告；

定向时段：可针对如白天晚上或周末等，时段投放；

设置出价：按点击或计费，具体额度可自行决定；

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