互联网企业如何投放新浪微博通

微博粉丝通就是帮助广告主在微博推广时新浪微博里面投放广告的工具。粉丝通有三种广告投放的形式：博文推广、应用推广、推广。不论是哪种形式，都会根据用户的属性和社交关系将广告信息进行精准投放。

20190614

（一）新浪微博粉丝通计费方式

在粉丝通上，有两种计费方式：

CPM：按照微博在用户信息流中人次进行计费。只有博文推广能选择CPM。

CPE：按照发生的有效互动计费，其中互动是指转发、点击链接、点关注、收藏、赞。三种推广形式都能选择CPE作为计费方式。

（二）制定投放策略

投放策略的制定只要把握两个核心的点：一是投什么，二是什么时候投。前一个问题的问题的答案是关键词选择，第二个问题的答案是投放时间段的选择。

企业内部的营销团队可以根据自己产品和服务的特点设置投放的关键词和时间。除此之外，还可以采用下面这种方法来探查竞争者的投放策略，从而优化自己的投放策略：

在设置投放计划时，系统会默认根据你的账户行业信息，给你推荐50个相似，这50个不论从相关性，还是粉丝通活跃度来看，一般都是极其优质的定向。另外企业也可以手动添加竞争者的微博。确定了竞争者名单后，企业可以从他们每家的微博主页中随机抽样互动用户的资料（30个以上，越多越好），并统计这些用户的性别、年龄、地域、移动设备、互动时间等信息。从而可以大致地知道对方投了哪些关键词，主要投放了哪几个时间段。之后企业可以据此确定自己的投放策略。

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（三）优化推广内容

在粉丝通的竞价机制下，高质量的推广内容不仅能让企业能以更低的出价赢得竞拍。同时好的内容本身也可以带来更高的转化率，从而企业可以选择更加便宜的CPM方式来投放广告，在达到同样推广目的的前提下极大地降低成本。

要优化推广内容，主要是两部分的工作：一是文案和图片的优化，需要根据用户场景设置推广内容，从而提高互动率与转化率。文案和图片是推广内容的核心，需要公司内部有一个能力过关的营销团队。

另一块是链接和落地页的优化，把握两个核心：链接跳转步骤要尽量简洁；同时落地页的落地要精准，尽量是自己的网站而不要是第三方应用中心或者是媒体平台。

聚亿媒服务优势.png

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