为什么要做减价活动

　登门槛效应（Foot in the door）
　　
　　美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验中提出的。
　　
　　实验者到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。
　　
　　在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
　　
　　如果你求别人做一件大事，别人往往会拒绝，这时可退居求其次，先让别人答应你一件小事。你问别人借1000，别人可能不会借，但是你又说先借50吧，别人往往会答应，这是因为人在拒绝别人之后，会不自觉的产生愧疚，期望尽快弥补。
　　
　　比如一则广告，说本产品只要998，你在心里已经下了定论：不买，太贵了！但在广告末尾，突然话锋一转，现在998的产品，马上下单只要298！你可能就会心动一下。
　　
　　为什么不上来直接喊298呢？，因为无论你的初始价格是多少，在没有对比的情况下，登门槛效应就会起作用，总是会有很高概率遭到拒绝。所以从998到298，其实是一个受众心理满足的过程。
　　
　　同理，我们也经常看到很多产品标注着：原价多少、现价多少。而不是直接给你一个低价，也是运用了登门槛效应。