从损失5个亿到200元发布会看老乡鸡的破圈之路土到就

　　曾经，“老乡鸡在全国的知名度不足0.01％”，等于一万个人里只有一个人知道。 然而，在今年，经过老乡鸡的董事长以及他们令人迷惑的官微，老乡鸡也是破圈了，成功邀请到岳云鹏代言，大大提高了老乡鸡的知名度。
　　老乡鸡起初从合肥起步，已经在全国有了800家直营店，在一线城市却仍然没什么名气。尽管在疫情爆发后，以线下为主的行业损失为惨重，企业裁员、降薪的层出不穷，但是老乡鸡终还是转危为机。
　　1.董事长手撕联名信
　　2019年底，老乡鸡宣布未来3年门店总数将突破1500家，5年内将实现百亿销售规模，10年内成为中式快餐的名片。2020年疫情期间，因为在武汉门店数量众多，老乡鸡也损失了5个亿。为此，不少员工自发写联名信，表示愿意降薪，与企业共患难。
　　但是在老乡鸡2月8日推送的视频中，束从轩却手撕联名信，“痛骂”员工，“你们这是糊涂”，不仅不裁员降薪，还表示“像这样躺着赚钱的日子不多了。”“没有一个冬天无法逾越，也没有一个春天不会到来！”这是老乡鸡今年次“爆”火。
　　2.2020老乡鸡战略发布会
　　在3月份那场的“200元发布会”上，老乡鸡公布了新的目标，将1500家餐厅的数字改为了1000家。
　　每个营业的老总可能是亲民一下也可能是被逼无奈，束从轩60岁了还要学流行梗、登台表演才艺，一个市值超40亿的连锁品牌的董事长硬是活成了成名前的小岳岳。
　　40天后，当复工复产成为全国上下万众一心主基调时，老乡鸡通过微信公众号发布了“2020老乡鸡战略发布会”的视频。
　　发布会没有选在高大上的酒店，没有炫酷的布置，取而代之的是80年代农村小院开村会的场景，大喇叭、泥巴墙、歪脖子树，大瓷缸、红绸话筒，草帽、板车、犁，台下屈指可数的观众。
　　“你们这是暗渡陈仓、无中生有、凭空捏造、凭空想象”“是时候展示真正的技术了”“生活不止诗和远方，还有肥西老母鸡汤”……，发布会上，束从轩用一系列高密度的短视频风格的语言，做了一番网感十足的演讲，从30年前的创业故事，到做成中式快餐全国。
　　结果，视频又一次迅速在社交媒体刷屏，虽然发布会只有200元预算，但终的效果，恐怕连200万都达到了。在社交媒体上，人们纷纷称赞，“土到就是潮”。这是老乡鸡今年第二次刷屏。
　　虽然疫情重创餐饮行业，但是老乡鸡却完美地转危为机，不仅凭借着别具一格的社交媒体营销连续打入了北上广深等一线城市消费者的视线当中，并获得了银行授信以及战略投资总计10亿元，还全面升级了卫生战略。
　　3.签约岳云鹏为品牌代言人
　　近签约岳云鹏的一系列操作才重新再次成为一线城市消费者热议的话题。董事长微博先是自练相声想要挑战小岳岳请求网友转发，成功与小岳岳互动，到终成功邀请到小岳岳代言。
　　不得不说，小岳岳的形象与品牌调性十分吻合。而在与小岳岳的互动上，过程本身引起极高的关注度，为其北上提供了很高的热度与话题。
　　4.上线天猫店
　　老乡鸡同时还将年前制定的线下线上融合的新零售战略落到了实处。7月31日，老乡鸡悄悄上线了天猫店。虽然其相关负责人对外称，想先观察一下效果如何，但天猫店刚上线几天，日均销售额达到了数万。
　　5.表面“糊弄”的微博
　　老乡鸡的微博，主要内容是叫一声“咯咯哒”，叫声长度随机。长度可能纯属看心情吧......
　　看似十分糊弄的微博，真是令新媒体从业者心生嫉妒了，为什么你可以直接发咯咯哒，而我们却要不同的找资料，做策划，搜找图......请问还招人吗？当着万千上班摸鱼都要鬼鬼祟祟的社畜的面，实力展示我就是在摸鱼。
　　微博下面，束从轩回复，“你每天就是这样糊弄工作的？”；老乡鸡回：“天地良心，董事长，这是粉丝爱看到的一条微博。”
　　短短几个月时间，老乡鸡从一个地方知名度很高的餐饮企业到逐渐破圈并为大家所熟知的中餐品牌，其中不乏机遇与巧合，更离不开豁得出去的董事长以及一家企业所具有的社会责任与担当。
　　老乡鸡可以说是数字化营销界的老司机，稳稳的顺应当下的趋势以及对大众共情的把握，有趣有料有温情。