波波来了是什么公司的电话

赛道的长短，决定了一家公司未来的成长空间和瓶颈，而对于一个人来说，优质赛道就是未来。

从想象到开始实践，慢慢走出封闭的思维，多年经验的积淀让郑晖理解了，很多行业并不像自己想象中那样。

直销、软件公司、供应链、本地生活服务平台，每一个赛道的选择都带给他很大的影响，不断优化，规避之前所遇到的坑，重新定义游戏规则，赢得自己的未来。

过去几年，他用社交电商的方式，卖本地生活服务类的产品，做到了10亿级别的体量，49家分公司，员工超过500人。

5个小时的采访，他给我的感觉，低调，不以梦想为噱头，但却真的被梦想所驱动。

01

广阔的视野，可以看清楚潮流的方向，心怀敬仰的人，相信每个领域都有没有被重视的秘密。

从2004年结束打工那一刻开始，郑晖的商业嗅觉似乎被彻底打开，因为广交会他开始踏入旅游行业。

“我跟同学一起做了一个给外国人订酒店的公司，十个月时间就做到了本地的名。”

说到这个，他的表情没有丝毫动容，好似一切就在情理之中，又好似他自身从不为一个成就而沾沾自喜，很是符合他一贯以来的低调。

当年国内很少有专业的订房公司，广交会的举办更是一房难求，外国人来到这里很难找到酒店住，郑晖看到巨大的市场需求后，和同学一起组建了一个公司，专门为外国人提供订房服务。

也是因为市场在这方面的空缺，让他们在这个行业占据了巨大的优势。

当一个行业处于风头上，很多人可能就会想要去追赶。在他们做这个项目几个月后，一些外国代理开始涌进中国市场，但他靠敏锐的市场洞察力和市场信心竞争力意识，用一个单程接飞机就把他们打赢了。

而每天亲自去机场接外国人，对十二三岁就开始接触外国人的郑晖来说，似乎是一件轻松又有趣的事。客户问什么他都懂，和那些外国人聊开心了，他们就给郑晖介绍客户。十个月的时间就做到了本地名。

“其实，在大学期间，我就用学校的废旧服务器做过游戏，还找了风投公司，只是这个事情并没有做起来。”

对他来说，这成功的家公司，让自己在2000年被泡沫搁置的创业梦重新被点燃了。

02

很多人能成功，并不是说他走运，而是他们总能在不断升级产品、磨合产品的过程中，不断挖掘创业机会。

“我把公司送给同学了。”

那会儿的高峰时期，郑晖已经能拿到外国人10%的份额了，也就在这个阶段，他再一次发现了市场商机，慢慢退出之前创办的公司，开始做起了资源的生意。

2007年，他邀请当时三个大的竞争对手（做B2C大的商家），一起开一个采购公司联合采购，只要自己能够在供应端把酒店的价格给压下来，就能帮大家把利润做厚。

这个举动得到了其中一家公司的支持，一起合伙开了一个新公司专门做供应链。

“这个市场除了有一家不愿意跟我合作以外，几乎全部人都走我这个渠道。”

他们的合力把整个大盘的分量变得很大，在当时有很好的溢价权，大大增加了利润。除了供给他们两个自己用以外，还批发给其他同行，整个市场都在走他的渠道，不愿意合作的只有一家。

03

在旅游行业做了多年，郑晖发现自己，只能在有钱的时候挣钱，一旦过了旺季，自己的平台就处于清闲状态，这让他有很强的危机感。

对于经历过公司整合的郑晖来说，他深深地知道，自己一人并不能把平台做大，创业不能只靠一个人，需要整个团队同心。直到2010年，遇到现在的合伙人老邓，才让他觉得找到了自己的希望。

“老邓很厉害，他专门做淡季，全年都做，重点是效率非常高，还很懂管理。”在这时，郑晖略表现出兴奋感，他觉得跟老邓能和他一起把生意做得很大。

创业过程中，自己摸索是一个阶段，一旦找到对的人，可能就会进入另一个赛道。在老邓加入后，郑晖的公司真正地开始从所谓的超级个体户变成企业，也开始慢慢地吸引了很多合伙人，四年的时间里，老邓帮他们把每个面都补全了。

2014年中国经济发展，旅游消费持续升温，以亲子游、爸妈游为主的家庭游火爆，旅游市场规模逐步扩大，连续有两年度假市场的酒店倍速增长。

“去哪儿”的出现，更是让整个行业受到了不小的冲击。

“一看数据就被吓了一跳，我发现当时携程上公布的数据，每年有100%—200%的增长。”郑晖说，自己发现发现新市场很好，对资源端的他们来说，是一个很好的契机。

“3月1号，我们开了场的同业发布会，开始宣布做度假。”他好像很清晰地记得这个日子。

在这个过程中，每一次市场开始萎缩，他们似乎都能找到转折点，提前一点点上车。

04

这世上大抵没有不需要埋头苦干就能获得的成功。

追求卓越，需要无数辗转反侧的深夜，需要连续数日加班至凌晨的投入，更需要对梦想数年如一日的执着和坚持。

“梦想还是在推动着自己。”

2014年“双12”那天，他们获得了次成功，把旅游类和酒店类的产品，像电商“双11”那样，去打造的性价比，调动所有的资源，在一天内打出去，做了600万营业额。

这个结果的到来，伴随着喜悦也掺杂着痛苦。

这是他们从0到1的一个艰难过程，由于中间涉及很多运营规则，从头到尾怎么定比较科学？后续的服务如何实现？商家不接受的情况又如何去说服？能做的只是不断摸索。

每个人都喜欢做简单的事，但只有不满意的人，才有机会朝着好的方向发展，可能没那么快，但终会有好的结果。

郑晖心中期待的，是要让这个模式变得更加成熟，实现从1到N，规模化复制。

接下来的两年，他把所有的心思都放在模式的打磨上。

旅行社配多少库存？售卖时间如何规定？公众号要不要投放线下广告？投多少合适？如何去造势？等等，每一步都得全方位考虑。

也在这两年，在广东做爆品英雄会，去省外做宣讲，感召很多同行一起来做这件事，整个市场开始慢慢接受，模式变得相对成熟，他们的赛道算是跑起来了。

2016年12月，旅划算正式上线，3个月后开始全国复制。

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生猛。

这是很多渠道机构对旅划算的印象，2017年是他们发展迅速的一年，导入企业文化，敢于创新，不断扩充品类，变化快的时候，同事生完小孩回来发现完全摸不着头脑。

在这两年里，郑晖仍然不断地推不同的爆款，把做爆款选品能力作为整个公司发展的核心，同时打造组织，让组织自我净化。

“可能会有很多人只愿意相信赛道，不愿意相信别人的成长速度，但我认为赛道跟人都很重要。”

郑晖认为，一条好的赛道，必须要有强有力的组织带领，并像腾讯和阿里巴巴那样，找到需求和机会，再找到自己核心的选品能力和组织能力，让整个团队能力跟机会相匹配，就可以果断、勇敢地在这个赛道上往前冲。

每个创业者，都好似有一根看得见的进度条，它会折射你的认知升级。虽然你在不断攀爬，备尝艰辛，但所有人都看得见，你爬了多高，走了多远。

2018年到2019年，郑晖陆续扩充生活服务、实体商品，赛道变得越来越广了。

这种强烈的目标感也是一切的根本，现在，他们已经做到了10个亿规模。

06  

对他而言，创业意味着在实现个人价值的同时，能给每一位基层同事方法，不断更新团队的认知，并有效执行，让普通的消费者，以家庭为单位通过自己的产品，得到一个很快乐的相处时光，让身边的每一个人都受益。

“这是旅划算的使命。”

有梦想，每个人都不止于此。

“不单要做商务酒店老大，还要做全品类型店预定的名，90%以上的利润来自度假酒店，进军C端市场，终成为一个全国性的公司。”

郑晖说，当年老邓在邮件里定的那个目标，现在翻出来看，除了时间稍慢一点，全都做到了。