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商业成交的关键时刻，销讲能力，往往成了决胜的关键因素。很多时候我们明明比其他竞争对手强出很多，却总是因为销讲能力棋差一招，败走麦城。而在这些时候，你是否感觉自己“心有余而力不足”，白白看着商机从眼前溜走？
更残酷的是，在你哀叹错过商机的时候，那些掌握销讲技巧的人早已经拿下了你求而不得的超级大单！
也许一场招商会的失败可能造成不了什么严重后果，但是因为这一场失败丢失掉市场会让人追悔莫及！作为一个企业家，你可以不在乎利润的多寡，但是不能因为“销讲能力”的缺失而影响到自己的基业！
但是，需要注意的是，收小钱可以靠销讲技巧，收大钱就需要销讲的时候呈现出一套方案。
《销讲方案》中针对招商路演、借场串场、讲师孵化、资源变现、直营团队组建、合伙人团队组建、代理商组建、客户裂变、团队管理九个方面，分享了九套不同的方案。其中关于招商路演的商业计划书应该怎么做提出了以下方案：
一 、市场机会
1.行业痛点
招C端、B端分别写不同的痛点
C端要的是生活方式
B端要的是解决方案、能赚钱
2.市场规模
你这个领域市场的规模有多大，能赚多少钱
3.每年增长率
这个行业每年增长率能达到多少
4.样板企业
大多数人，只相信自己认知内的事情。对认知外的看不懂、看不上、也看不起。
所以你有两种选择：
①改变人们的认知
②讲认知内的事情
所以商业计划书要告诉大家哪家样板企业已经做到赚了很多钱，但是这家企业门槛已经很高了，你已经错过了，今天给你个机会加入我们。
二 、解决方案
1.产品和服务是什么
2.定价是多少
3.渠道销售网络
4.如何推广和传播
如何操作：用一个门店案例或客户案例来阐述他使用这个产品或加盟这个项目获得多大的改变。
总结：我发现了一个巨大的商机，我要用什么样的方案抓住这个商机。
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