周导新商业   找到商业里的钱

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很多老板都抱怨，这年头钱不好挣啊，今年都没挣到钱……请问，大家都说没挣到钱，那钱到哪里去了?今天开始我们花一点时间来探讨钱在哪里这个问题。

在商业的世界里，钱只存在三个地方：一是消费市场，二是创业市场，三是资本市场。

在消费市场，赚钱的方式就叫卖产品。在创业市场卖的是商机，卖的是赚钱机会。而进入资本市场，你卖的是公司以及公司的未来。

所有的产品只有三种形态，有形的叫做货品，无形的叫智慧，有形和无形结合就是服务类产品。环顾四周，各行各业的产品不会脱离这些形态，而且大部分人都是在消费市场挣钱，就是俗称的挣差价。

过去我们所有的学习都想着学以致用，把原有公司、产品做得更好，卖得更好，这不是真正的机会。真正大的机会是在资本市场和创业市场。

在消费市场，你面对的是一片红海，想知道钱在哪里，就要理解原来的消费市场。举例：请问怎样才能钓到鱼？是不是首先要找到鱼塘，鱼塘得有鱼，还要找到那种正饿得慌的鱼。即使如此，你还得准备鱼饵，准备鱼竿。还得好心情，天气好鱼才容易上勾。

好了，准备好鱼竿、鱼线、鱼钩，想钓大鱼，还要准备渔船，可以到鱼塘中间去钓。这样你就一定可以钓到鱼了吗？答案是，你依然钓不到鱼。是鱼塘鱼不多吗？很多，有五千条鱼。可是你到了鱼塘边一看，有一万人在钓鱼。

是的，这就是今天的消费市场的真实状况。看似任何生意都好做，每个行业好好做还是有机会的，毕竟任何行业都有人做得很好。

现在明白了，生意很难做主要的原因是：各行各业做的人实在太多了，竞争太激烈。那是不是同行业的同业者倒闭一半，生意就会好做一点？问题是怎么让行业里的同业者倒闭？

有方法吗？有！

办法一就是并购。比如可口可乐把潜在的竞争对手天府可乐直接买下来。比如惠普电脑直接把大的竞争对手康柏公司给收购了。这是国际化大公司解决竞争的做法。所以你要问自己是否有这样的实力。

办法二就是比别人更有耐心地“熬”，熬下去，撑到同业者倒掉。万一熬不下去你倒了，倒是成全其它同行者了。

还有办法三，就是要我们放开眼界，打开格局，洞察商业本质，掌握商业逻辑，从红海中找蓝海，用模式转换带动企业价值。

过去，我们根深蒂固地都在原来的消费市场打拼。很多企业都抱怨，有不少钢材行业的老板表示，他们感觉行业越来越不好做。本来只有2－3%的利润，如果资金出现拖延，甚至被人骗货，一年可能都白干了，他们都有强烈的危机感。这是典型的买货卖货，只要钢材行业出现大的资本，信息完全透明，大的用户都直接与厂家对接，价差就没有了。

所以现在的平台公司，微商卖创业机会，连锁加盟卖的是创业机会。很多年前马云创办阿里巴巴要“让天下没有难做的生意”，鼓吹不做电子商务，未来将无商可做，卖的仍然是创业机会，所有直销公司卖的也是创业机会。

创业市场一直都存在，这几年各行各业都难做之后，信息越来越透明，传统的公司都开始卖创业机会，创业市场开始爆炸式增长。只不过消费市场都是在欠发达地区，创业市场和资本市场更多是在发达地区，欠发达地区的创业市场开发才刚刚开始。

未来创业市场会越来越大，“大众创业，万众创新”更是把创业这件事推到一个新的高度。全民皆商，与其自己去做生意，不如我们帮助别人更好地把生意做好。

20年前马云透过帮助别人把生意做得更好，在网上开店卖东西成为了中国首富，今天那些帮助了更多的人成功的创业平台一样会诞生未来的富翁。帮助传统行业转型，帮助线下门店更好地获得线下的收入，成为巨大的商业机会。

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