新零售店商趋势   开店必须要明白

店商趋势

套用马云的五新：新零售、新制造、新技术还有新金融和新能源。其实后面的两个新（新金融、新能源）跟大多数小微企业关系不是太大，门槛太高，做不了。

首先讲新零售：
过去都加叫O2O 线上到线下。现在叫O+O线上线下一体

那么这段时间外面到底发生了什么？

以前 200万营业额 100万投资一年产生50万利润

后来受到线上冲击：

投资额不变还是投资100万，但是营业额下降了，成本提升了，后可能利润只有10万。所以线下门店变成了植物人。

既然传统的生意不好做了，怎么办？需要作出改变，流行的一个词叫转型升级，通常的方式有三种：
1、换品类，卖服装的变成变鞋的
2、促销，满1000送两百，然后全场打七折。
3、转让，实在开不下去了，把店转掉。

线上经过这么多年的迅猛发展，后发现线上与线下的份额比例还是40万亿、160万亿。线下零售份额依旧比线上电子商务大很多，于是线上的那批人冲下来把实体店干掉。

很多人是实体店是打不垮的，是的，但是你会被打垮。你的店会被小米之家、京东之家、盒马鲜生等新零售的店干掉。

线上那批人开的线下实体店喜欢谈坪效，什么叫坪效呢？

客流量x转化率X客单价X 复购率，每一个平方米产生的营业额。

小米的坪效是 27万。未来店面、人才都会被坪效高的人吸引走。

小米 1000家店

京东100万便利店 1万家
三只松鼠1000家店

这些数据都是抢占的传统门店的市场份额。

新零售一开始就冲着坪效。但是所有传统门店开店就冲着利润，【逆向盈利】中讲：利润思维是企业倒闭的源头。
小米的利润率都要控制在5%以内。什么时候才追求利润大化呢？当规模足以垄断市场时才追求利润大化。

今天不是如何吃的更好的战争，而是追求如何有吃的。

所以新零售的门店，今天都在追求坪效、流量、客户忠诚度。

线上和线下的战争，一个在追求战略、一个追求战术。

今天不是实体店的回归，而是线上组团屠城。他们的门店所到之处，方圆三公里内寸草不生。新零售跟传统实体店一点关系没有，不要盲目狂欢，说什么实体店的回归。

今天所有做线上生意的人面临这一个问题：流量枯竭。但他们发现线下的流量有很大的机会，于是冲到线下对你进行肉体毁灭，以前只是精神伤害。
线上线下三个阶段：

电子商务对线下实体进行精神伤害

线上冲到线下进行肉体毁灭

歌舞升平，线上线下融合了。

今天的新零售是高频干掉低频，服务干掉零售的时代。

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