市场总监在线课程企大网

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　　营销对于我们的销售员来说是常见的事。如果作为销售人员或商人，即使基本的营销技巧和手段都不为人所知，也不可避免地会使自己尴尬。在这里，我们收集和整理了八种常用的营销技巧和手段。我希望你可以结合各种营销方法，以创造佳的营销业绩，同时做营销工作。

　　一、体验式营销

　　体验营销是从五个方面重新定义和设计营销思维方式：消费者的感觉、感觉、思维、行为和关系。这种思维方式突破了传统的“理性消费者”假设，认为消费者消费是理性的、理性的。消费者在整个消费过程中的体验是研究消费者行为和企业品牌管理的关键。

　　二、一对一营销

　　“一对一营销”的核心思想是以“客户共享”为中心，与客户进行互动对话和“定制”。企业应注意市场份额和个别客户的“客户份额”，注意产品在客户所有产品中的份额，努力提高份额。“一对一营销”的实施是基于定制利润高于定制成本的事实，这就需要营销部门、研发部门、制造部门、采购部门和财务部门的合作。部分。市场营销部门应确定满足客户需求的定制程度;研发部门应有效地重新设计产品;制造和采购部门必须确保原材料的有效供应和生产的顺利进行;财务部应及时提供生产成本状况和财务分析。

　　三、深度营销

　　深度营销是一种全新的、互动的、更加人性化的营销模式和理念，旨在实现企业与顾客之间的深层沟通与认同，从关注人的外显需求转变为关注人的隐性需求。深度营销的核心是掌握深层词汇和文章。

　　四、网络营销

　　网络营销的本质是一种商业信息的运作。商业信息是可以分解为商品信息、交易信息和情感信息的三个要素。事实上，任何一种业务交换都包含这三种信息。基于Internet的营销方法是根据企业运营的不同阶段，制定不同的信息运营策略，主要通过网络方法来实现营销设计和运营。

　　五、整合营销

　　整合营销的思想使我们能够获得这样一个工具：利用星形矩阵、金牛座矩阵、狗形矩阵和鹅形矩阵，根据购买量和购买频率将顾客分为四种类型，并找出四种类型的顾客购买动机的共同特征。

　　六、直销

　　“直销模式”的实质是通过简化和中间商，降低产品的流通成本，满足顾客利益大化的需要。在非直销模式下，有两个销售团队，即制造商到经销商，然后从经销商到客户。为了实施直接营销，公司必须首先彻底研究客户需求，而不是竞争对手，并通过细分市场和提供异质产品进入市场。其次，要加大直销力度，与客户保持互动，如网上直销、电子商务、DIY订单接受、电话直销等。销售团队。

　　七、数据库营销

　　企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。数据库营销的核心要素是对客户相关数据的收集、整理、分析，找出目标沟通， 消费与服务对象，有的放矢地进行营销与客户关怀活动，从而扩大市场占有率与客户占有率，增加客户满意度与忠诚度，取得企业与客户的双赢局面。

　　八、文化营销

　　文化营销强调企业观念、宗旨、目标、价值、员工行为规范、管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化要素。积极性和创造性，注重人的社会性。在文化营销的概念下，企业的营销活动一般遵循以下原则：赋予产品、企业和品牌丰富的个性化文化内涵;强调企业中的社会文化和企业文化，而不是强调企业中的企业文化。产品和市场;努力从文化和人类地位的角度考虑和检验公司的运作。