星淘惠董事长教你做跨境电商FBA的成功经验

    FBA就是亚马逊的再海外仓储，类似国内的京东，一般做FBA需要完整统一的品牌调性，还有统一的设计风格、清晰的目标用户定 位和精准的信息传递，这些能够培养买家对该卖家的品牌忠诚度，从而培养了一批属于自己的客户和用户群体，也明白自己品牌的消费者画像
    卖家对于自己的品牌定 位、目标市场要有清晰的认知和分析，才能精准触达目标群体，如果只是销售一些随处可见的无牌产品，而独立站需要卖家自己来做用户留存和复购，流量的投入也打了水漂。强大而精准的线上流量运作能力，且站外获客也不仅只局限于广告平台引流，还包括社交媒体传播、线上PR以及细分电商平台配合造势引流等，比如通过平台发放独立站优惠券，可以吸引新的目标流量
    很多卖家比较擅长找货，因为这个难度不大，通过学习就可以实现，但对于流量的事情却一不是很懂，而流量决定店铺的单量，单量决定收益，亚马逊的流量的获得方式是一个完整玩法，不懂的人盲目摸索估计要很久，一旦错过了前面三个月的扶持期，店铺后面很难运营起来，对于国内的中小卖家而言，如果没有独创的优势产品，入驻第三方平台是比自建站更加适合的渠道，可以将自己的精力更多地聚焦在优化供应链和琢磨目标市场上，等做到一定体量再通过自建站塑造品牌和提高自己的溢价，而对于大卖家，自建站不是通路，这与线下成熟品牌开自己的专营店但也不会放弃大百货商店的品牌专柜的逻辑相同，任何能接触目标用户的触点都不应该放弃