武汉卡耐基销售团队凝聚力培训<如何提高团队凝聚力

如何提高团队凝聚力、武汉卡耐基销售团队凝聚力培训

一. 团队定义及核心价值

l 为同一个目标而共同奋斗的团体。

l 团队规则以任务为核心。

l 团队成员被赋予权责。

l 团队中的重点在哪里？



二．销售经理人和销售团队

l 销售经理面临的挑战

l 销售经理如何快速打开工作局面？

l 销售经理如何快速建立威信？

l 销售经理如何面对变革需求？

l 销售经理人事管理策略。



三、团队的发展阶段与应对策略

l 团队发展的阶段的划分

l 员工业绩在各阶段的表现态势

l 管理的领导风格取决于团队的成熟度

l 如何促使新员工快速融入团队？

l 如何帮助能力与冲劲不足的老员工？

l 如何做好员工的日常沟通?



四、团队目标管理与过程控制

l 目标的重要性 如何与部属达成目标的一致？

l 目标管理常见问题分析

l 销售管理过程控制

l 如何运用销售表单管理

l 如何做好驻外销售团队管理?



五、如何有效激励销售团队

l 有效激励策略

l 注重自我激励 激励要因人而异 团队文化激励 激励的误区



六、巅峰团队建设

l 销售培训体系的建立

l 团队进阶培训

l 如何进行产品知识培训

l 如何进行专业销售技能培训

l 如何做好销售随访,扮演教练角色

l 如何做好员工的心态培训?



七、团队之间的协作

l 建立双赢的观念

l 处理好眼前与长远的利益

l 加强沟通，建立信任，误会

l 规范制度的作用

l 突破思维定势

l 冲突及处理冲突的策略

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