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学员对象
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
教学内容
课程名称 课程大纲
抢占先机——新媒体营销 1、在竞争市场“赢”的关键要素。
2、怎样新媒体营销帮助企业销。
3、新媒体营销的注意事项及管理方式。
营销谈判博奕 1、通过布局、守局。
2、帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。
3、如何报价和回旋保障成交的系统策略。
大数据营销策略 1、大数据营销的价值。
2、大数据营销的切入点。
3、大数据营销成功案例。
4、营销双赢策略。
营销渠道设计与开发 1、渠道管理决策。
2、分销渠道的开发管理与维护。
3、营销渠道的组合设计，冲突与合作。
大客户营销模式建设 1、学会如何找对人、说对话。
2、用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。
3、工具分享：制作营销工具六把快刀。
4、销售案例分享与分析（学员案例）。
销售团队的绩效管理 1、掌握培育和发展销售团队。
2、制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。
品牌4S战略-构筑强势品牌 1、市场营销环境分析、营销战略设计。
2、品牌战略决策/品牌的建设、维持、保护和扩展。
3、品牌内涵塑造、品牌组合策略。
4、品牌竞争。
营销团队的建设与管理 1、销售队伍的组织设计与招募。
2、销售人员的培训与提升。
3、销售人员评价与激励。
4、销售预测和销售目标的制定。
营销的商业模式创新 1、商业模式创新的意义与作用。。
2、产品企业价值观和商业模式关系。
3、营销模式与商业模式的区别与关系。
4、商业模式创新与控制。
关系营销 1、关键人与关键需求。
2、关键人关系建立和保持。
3、面向高层销售。
4.投标前后的关系运筹。
营销策划与管理沙盘模拟 1、收集信息和测量市场需求。
2、营销环境扫描。
3、购买行为、竞争者分析。
4、产品生命周期与市场定 位。
5、整合营销与品牌建设。
6、大客户营销策略。
各类论坛及企业考察
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课程特色
项目特色
培养营销战略精英， 锻造企业经营核心；
整合营销实战方略， 体悟营销创新思维；
探询品牌战略渠道， 开创市场竞争蓝海；
拓展广阔人脉资源， 贯通中西经营谋略。
