饭店开业的天用什么办法才能吸引客人

　　亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师，今天给大家分享我的学员在我的指导和帮助下做的新一期的落地方案

　　我的学员开了一家做小龙虾的实体店铺在某平台发起了众筹，仅仅6个小时筹到了上百万的金额，众筹的目标是180万，后筹到了240多万，也就是说超额完成了众筹的目标。那么问题来了，为什么他们的项目能超额完成?而有的项目到众筹结束都没有筹到目标金额的一半，这里面又有着什么样的众筹套路?

　　其实核心就是让众筹者稳赚不赔，因为对于众筹者来说，我参与众筹就是为了赚钱，如果有风险我为什么还要投钱对吧，那么在这个基础上，你要想方设法的让参与众筹的人把风险降到低。

　　那么这家小龙虾在发起众筹之前，已经在当地运作有两年了，在当地来说算是中高端的档次。至于怎么高端，小龙虾怎么好，环境怎么高档，有什么特色，口感怎么样，服务怎么样等等，这些我就不再详细说了。

　　这家店每年的销售额就超过600万，利润就超过200万。换句话说这是一个赚钱的实体店。一个不缺钱的实体店，因为年赚200万，而众筹的目标是180万，所以他们并不缺钱。

　　那么仅站在这个层面来说，一个赚钱的实体店发起众筹，如果是你，你愿不愿意投?一个年赚200万的实体店邀请你到果园吃苹果，你要不要去?

　　那么仅仅是这个并没有说服用户，所以，重点来了，如何在回报机制的设计上，让参与众筹的用户感觉超爽呢?6000块一份，投资时间是一年，无论经营如何一年以后都原价回购。至于这个钱干嘛呢，肯定是用于门店装修升级对吧。给予你的回报方式是，按季度分红，6000块占0.1%，高出让权是49%。按照筹集到的240多万金额来算，其实出让权在40%多一点。

　　那么按照他们的预计年利润在300万，所以，按照这个算的话，如果你投6000块，一年的回报就是3000块。即使按照上一年的200万利润，也是2000块啊。对于投资者来说，这个收益是非常吸引人的。

　　但是这还不够，如果你在分红的期间在本店产生了消费的行为，消费的金额可以用你投资的本金抵扣，关键的是每季度的分红依然按照投资本金给你，什么意思呢，就是说，假设你投了6000块，个月你就用你的本金消费了6000块，对于你没有亏吧。但是，但每季度分红时依然按投资本金分红，爽吧。

　　这样投资者就以消费的模式提前回收本金，这样对于投资者来说，可以把风险降到低，即使投资赚不到钱，老子也不亏，因为我已经消费了对吧。第二个由于这是一个经营有两年的实体店，而且年利润还超过200万，所以，基本上来说，用户不会担心跑路的问题。

　　那么一年以后他回购你的股权，但是在这一年的时间你给他们带来多少用户，因为你去吃不可能一个人去吃吧，所以这些用户后续还会继续消费，也就是说，他们第二年靠你们带来的这些用户，有可能利润超过300万。

　　免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式，学习更多免费商业模式案例，

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