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【客户宝典】
对客户名单进行筛选清洗的方法技巧
那么，一般专业的数据清洗都要经过那些步骤呢?
第五，分配前的准备
一般到了更新信息的步骤之后，就可以分给下面的销售了。但分之前，你更好根据你企业的实际情况进行分类和分级。比如，你可以按区域来进行分类。比如，我有个客户是做幼儿园的平台推广的。目前主要在杭州和成都开拓业务。那么，如果你优先开发的话，就要先把靠近江浙和四川的片区数据拿出来优先拨打。
分级更为复杂，一般是考虑综合因素，常见的包括客户群的收入状况，学历水平，准确率大小，性别等综合判断，可以分成优、良、中、差等不同的级别。一线的主管根据不同的目的来实施分配。而决定你是否是高明的行销手的关键也看你在这个时候的发挥了。一般的原则是优质的资源分配给的销售。因为市场优质的客户资源有限，竞争对手都会时刻觊觎。你不出手，也会有人抢先出手。
所以，奉劝各位企业的手，在此关键时刻，千万不可学童话故事里的那只狐狸，要先从甜葡萄吃起。
更后提醒各位，作为好的销售，是不能够有挑数据的想法的。我在实际的工作中，常常发现几百条数据发下去，销售打了前几个，受到了挫折，就再也不打这批数据了。这样的想法是非常错误的。
作为管理者来说，除了你们要非常明确数据分配的目的和策略之外，你们还必须纠正下属对于数据有挑剔的态度。这样电话销售才能真正把时间花在与客户的沟通上，否则销售将又回到自己边找数据边开发的困境。
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