亚马逊FBA指的是什么

【100%秒懂】亚马逊卖家的发货方式主要有两种：

FBA： 即Fulfillment by Amazon的简称

FBM：即Fulfillment by Merchant的简称

1.FBA是指什么，和FBM有什么区别？

说白了，你先把一批货发到亚马逊的海外仓库，然后有订单了，亚马逊再从仓库帮你发给买家，并负责买家全程的物流及售后服务，就是FBA

写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑

相反，FBM就是自发货，比如有订单了，你用邮政小包自己发给买家

当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿

2.FBA补货逻辑：
每一个阶段找一个竞争对手，测它在那个排名下的销量，

就能清楚知道自己的listing在什么阶段能到达什么位置，

用于预估下阶段的补货数量。每一个阶段的发货要结合先冲排名，

后冲销量的方式，分批到的货要足以支撑每天的销量直至

下一批货到，一旦支撑不了排名会往下掉，中间

可以通过调价格等方式来控制排名提升的进度。

3.FBA补货周期
我们列一个补货周期的公式：

采购时间+发货时间+清关时间(铁路和海运一般会较长)+亚马逊入仓时间

这样算下来，上一批的货要能支撑这么多天，等到下一批货上架，一旦

你发现此时库存的货不足以支撑下一批到来，断货就会发生

4.具体流程

淡季推精品，现在我们大多是等到listing上架后，自发货出了单，

然后才定下批FBA产品，通常批FBA为了更快速的抢占排名，

大多会建议发UPS红单。

你会发现，后期选品、运营、推广方面坑也少不了，到时来微信找世成就好，毕竟这年代咱不能单打独斗嘛，有事儿互相照应

个月：

FBA到仓后，三个月倒计时开始，产品以低价方式抢市场，在开始出单后准备第二批补货

步，选什么渠道

根据出单历史高数量，来决定下一批选用什么渠道

高销量X 补货时间=补货期内需要销售的库存

如果剩余的库存不够，建议第二批选红单;如果剩余的库存多于空派补货需要销售的库存，则可以选择空派进行第二批补货;

一般情况下，首批FBA数量较少，结合大家的观望心理，可能会等到出好几单后才决定补货，所以第二批大多时候是补红单，这时也可以加一些新品一起发过去。

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第二步：此次补货的库存

给自己找一个竞争对手，每天测他所在排名下的销量，所以补货量为：销量X 时间=补货量

这里的时间决定于第三批补货的渠道，建议用空派，空派的补货周期长要20天左右。

此次的红单发过去是冲排名的，一旦红单发出去了，马上要建第三批计划——空派，在个月月底前发出。

第二个月：

接下来就进入一个新的阶段，定一个新的竞争对手，

测他的排名下的销量，以决定这批空派的补货量，时间一个月。

空派的货发出去后，中间有可能会遇到突然销量暴增导致断货现象出现，

就需要紧急补一批红单过去。

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供货恢复正常后，在紧急红单发出后，补第五批货——空派，同时

建铁路货海运，空派的补货量以能支持当下排名40天销量为界定

在铁路或海运到货期间内，难免会有意外情况的发生，

销量涨的太快或是海运出现延迟，第五批的空派支撑不了，

中间就再补1-2批空派，总结下来，FBA发货有可能的整体流程是：

红单——红单——空派——红单——空派——(空派)——铁路/海运。