武汉火蝠电商爆款攻略 中小卖家如何玩好爆款呢

今年有很多商家感觉到淘宝路上的艰难!尤其对于中小卖家来说，付费成本太高，资源有限，赚钱的比例已经在慢慢下降!
高客单价类目更难做？拼多多的出现导致低消费人群转移，尤其是在中国大部分地区，三四线城市消费人群迅速成为主力军。
淘宝分到的流量更少了？多个电商平台的崛起，出现百家争鸣的景象，这是当下互联网发展趋势的必然。
很显然，淘宝正在像一个孩子俨然到了中年，正在向暮年过渡......
十年前，我们面对的用户是全国网民，在那个拓荒时代，急需更多的商品上下架，在那个时候用户没得选，所以会选择你。
十年后，淘系领域商品多样化、品牌多元化，而我们的用户消费习惯、消费场景发生转移，淘系领域百家争鸣，由人选货到货选人，且新一代年轻人的需求也在发生着很大的改变!
当下的淘宝更加倾向于小而美和创新创意品牌质量的产品，平台的门槛也越来越高，红利期越来越短，正如二八定侓所言，现在的淘宝，对于小卖家来说，80％的人有一半在亏钱，一半持平，而仅剩20％的小卖家在赚钱!
平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？
其实，很多中小卖家也有做的好，赚钱的；产品为根，流量为本，要有较强的产品供应链、货品布局，多个爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段!
由低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值!那么中小卖家如何玩好爆款呢？
先来看下近店铺操作的流量来源：
无论是大类目，还是小类目，获取流量的机制都是一样的，前期我们基于直通车低价引流，做好点击率和数据量的递增，后期根据数据反馈及时调整优化方向。一个店铺付费流量占比小于免费流量，那么店铺才会处于良性循环和盈利状态，后期如果免费流量占比80％，说明爆款的潜力更大!
小卖家应该如何做？下面分享下自己操作的经验，为大家系统讲解如何低投入引流以及带动手淘搜索、手淘首页流量的诀窍。
前期快速试错，大程度控制花费成本：非标品类目快速测款测图，标品类目快速测图。
下面来讲解实操：
1.新建测款计划，一个计划放2-3个款，单个计划点击量拉到300以上，以7天数据对比，看点击率、收藏加购率和转化率，如果综合数据太差的款果断放弃，因为非标品类目主要在于款式和差异化，那么前期我们选款的时候一定要以大词、核心词为主，分析行业大盘流量的增长情况，产品的搜索人气、转化率以及类目流量天花板，选好优质款式，后期如果转化、收藏加购数据不行，及时换款。而标品类目主要集中在价格、销量和图片上，所以创意车图的测试很关键，在测款同一周期我们轮播测试创意车图，以3-5天数据为准，测试好后优选高点击率创意车图，如果车图点击率普遍偏低，多做几张测试，直到测试出表现车图，后面为直通车快速上分提供条件。
2.对于一个新品来说，我们要把握好加权期做好单量和流量的增长，有利于提升手淘搜索流量：
A.3天：快速破零，直通车计划可以适当的开几个词让真实流量进来，如果你做基础销量，没有真实流量进来，转化率太高，数据太假，系统也会很容易稽查。
B.7天：做好基础销量、晒图、买家秀方面的完善，同时配合直通车点击率和流量的提升，保持单量增长。
C.14天：直通车在保证点击量递增的同时，优化关键词、人群以及投放地域，保证投产，同时拖价拉低PPC，为后期低价引流奠定条件。
D.一个月：快速突破流量和销量，超越我们的竞争对手，加直通车里面的成交词和转化好的词，同时确定竞争对手的月销售额和客单价，在单量上突破我们的竞争对手，会获取很好的流量扶持；在转化方面，确保转化率阀值，高于同行以上，但整体转化率和类目真实转化率不能脱轨，其次我们的号要安全，人群标签要精准。
手淘搜索流量的提升因素是转化率，在操作直通车方面，个是点击率，点击率越高，获取优质流量的机率越大，且直通车计划权重越高，平均点击花费随着权重的提升会越来越低；第二个是收藏加购率，收藏加购率越高，说明宝贝的搜索人气越高；第三个是转化率，转化率越，且高于同行，手淘搜索流量会起来的更快。
3.直通车操作方面：
A.分析我们的类目属性词，非标品类目选择精准3-4级长尾词，标品类目流量主要集中在类目词和二级词上面，所以前期我们要做好选择。
选词的重要性：选择精准关键词有利于提升转化，前期选择优质词和潜力词，不选行业热词，避免竞争激烈，可以更好的节省花费成本。
B.出价方面：根据宝贝权重和直通车计划权重来确定，如果权重高，非标品类目出市场均价的1.5倍或16-20条即可，可以快速获取展现和流量，提升点击率，标品类目出价卡4-6条或前三，标品类目位置越靠前，点击率越稳定，后面转化会越好。
C.人群方面：一般前期全部打开溢价测试，溢价30％，包括店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群以及自定义人群，其中包括浏览未购买的访客、购买过店铺的访客，双11、双12大促期间节日人群要全部打开投放。
其次，我们的人群标签一定要精准，才能提升转化，人群标签分为属性标签和行为标签，属性标签：根据性别、年龄段、地域以及月消费能力来匹配的这类人群，我们可以通过生意参谋市场分析来找出我们的主要成交人群，按照性别+年龄段+类目客单价分层设置，两两匹配，例如女-18-24岁为一组人群标签，女-25-29岁为一组人群标签单独组合测试，直到测试出精准人群为止。
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