星起航短视频电商消费形式

一般来说，消费者购买商品有两种方式

目的性消费

例如，今年我家要更换已经用了三年的洗衣机，又赶上了双11，那我就赶快打开天猫京东看看哪些的折扣力度大，电商排行榜是谁上榜；

目的性消费极度考验商业平台或渠道的工业化能力，只有供应链、渠道、物流高度发达的线上平台才能满足消费者的巨大需求。

非目的性消费

非目的性消费的起因往往来自其他活动。非目的性消费是一种连带消费，后置于其他行为决策中，决定购买行为比较不可预测。例如，旅游连带消费就是典型的例子。去旅游景区的话，很多人会带着特色纪念品和特产回来。也许很多人知道要带东西，但是要到了当地看看再说。

非目的消费的考验的是内容和运营能力，内容优质，推荐或者选址精准是后续完成商业转化的前提。

短视频兴趣电商的出发点是利用短视频巨大的用户基数和内容基数，通过给消费者看短视频、看直播发现商品，完成电商转化。

说到这里，星起航的基本判断是，目的性消费和非目的性消费在消费市场中既然是长期并存的形态，那么短视频兴趣电商就有潜在的增长空间。

例如，近几年用户数量快速增长的拼多多，就属于非目的消费的范畴，通过低价吸引用户的冲动消费，背后的逻辑也借助于微信朋友圈的巨大流动池，实现了巨大的规模。

相比拼多多起步阶段依赖腾讯生态相比，短视频流量池完全掌握在字节跳动手中，业务可控性更高。