筛选出有潜力的产品后,需要通过充分的测试方法来验证其销售潜力,常用的测试方法有:
短视频测品
将待测产品根据不同销售脚本、不同展示场景,制作成一组带货短视频进行同步发布。根据点击转化数据和订购评论数据,可以了解产品的销售潜力,同时可以判断不同的销售脚本和展示形式。当选择的同类产品较多时,也可以针对几个产品制作类似的短视频素材进行带货测试,从转化数据中选择销售情况较多的产品作为主要销售产品。
直播间挂链测品
直播时同步上架几款备选产品,在不对其进行讲解的情况下观察它们的自然点击和转化数据。这是一种相对简单且成本较低的测试方法,好处是可以根据测试结果在直播间实时调整。当有一款备选产品的自然转化好的时候,可以临时安排主播讲解这个产品,进一步测试其转化效果。
直播间互动测品
直播过程中,还可以通过向主播提问来了解观众的需求。比如主播可以描述一个生活场景,提示痛点,让观众反应自己生活中是否会遇到这样的场景。如果观众反应强烈,说明产品解决痛点的几率更大。主播通过直播之间的互动,既能了解观众的需求,又能增强观众参与感。
在短视频测款时,可以通过拍摄相同模板、相同时长的短视频来进行测量。这种方法成本低,操作简单,可以重点关注四个数据:点赞率、播放率、评论率、主页访问量。
星起航短视频小店测品方法
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