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许多新手卖家在上传产品时更注重图片，listing很少有卖家在定价上下功夫。事实上，对于亚马逊的运营来说，定价也是一门值得深思的知识。价格太低，就无利可图。如果价格太高，会影响产品的转化。只有找到这个平衡点，我们才能在亚马逊平台长久发展。
不同阶段产品定价原则
1.新产品上架阶段
在新产品上架期间，产品没有评价，没有排名，没有忠实的客户，没有竞争力。此时，为了让产品迅速进入市场，卖家不妨降低价格。但是也不能设置得太低，建议卖家比较同行的竞争对手best seller，可设置低1美元左右。
2.产品成长阶段
当产品的销售、好评、排名等指标有所提高时，卖家可以在每次设定价格时增加0.1美元，然后观察销售、点击和转化。如果销售稳定，你可以继续保持如此小的价格上涨；当销售增加到稳定状态时，当后一次价格上涨时，发现销售减少，卖方必须回到后一次稳定的价格。
3.产品成熟阶段
此时，产品销售已达到一定数量，并积累了评论和销售。在这个阶段，产品价格逐渐减弱，商品的价值和质量以及商店的整体定 位已成为买家心中的主要购买因素。建议卖方在产品质量优良的情况下，将价格与市场持平或略高于同行，进一步观察销售和转化率。
4.产品衰退阶段
在产品升级的节点，产品销量下降，同行竞争异常激烈。如果产品库存较少，卖方可以稍微降价；当库存较大时，卖方可以采取全额减少、折扣等活动来清理库存，以避免长期存储成本。
有一点卖家需要谨记：在确认产品定价前，一定要首先定 位好产品本身的所在市场类目，究竟是要走高利润还是销量路线，这是很重要的，不同路线针对的方案都是不一样的，所以卖家们一定要好好思量后再定价。
