武汉星淘惠亚马逊卖家如何做市场调研

我们都知道，亚马逊卖家在选择产品之前的一个必要步骤是进行市场调研，但市场调研到底应该做什么呢？我们可以从以下五个方面入手：

1、了解产品分类

了解产品分类，即了解产品参数和性能，并在亚马逊中找到类目中的目标产品。市场调查的目的是确定类目市场上有哪些产品能做，并给出原因和可执行的计划。在分析产品时，有必要详细列出所选产品的参数、优缺点、差异和用户群。

2、分析当前的市场情况

亚马逊按类目对产品进行分类。对于商家来说，了解整个品类市场的竞争，不仅可以避免高度竞争或垄断的品类，还有助于提高其产品的率，增加流量，加强转型

3、分析竞争对手

做竞品分析时，我们首先应该知道当前市场是否存在垄断。一般不建议进入垄断市场。从页面上的卖家占比可以看出市场垄断，市场集中度越高，垄断程度越高

通过在亚马逊上搜索与自己产品相关的关键词，我们可以找到与自己产品相似的竞争产品。在BSR排名较高的产品自然值得更多关注。

4、用户分析

用户需求分析，我们需要了解两个核心内容：一是用户肖像，即消费者是什么样的人群。二是用户需求，即消费者对产品有什么样的需求。分析用户需求直观的方法就是通过竞品的review进行分析。产品评论不仅是亚马逊使用A9算法评估卖家列表的重要参数之一，还可以直观地了解消费者的偏好

5、利润分析

分析产品价格在市场上的分布情况，以及销量所占的比例，可以看出消费者对产品哪个价位接受度高，从而得出价格。扣除产品成本以及运输和仓储成本后，就可以大致计算出产品的利润。