2020社交电商如此泛滥 为何选择淘小铺

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中国的社交电商。
如此泛滥。为什么我还要选择淘小铺？然后我看了一下群里面的成员。
然后我发现有1。干的活。
都是认识我的。那以前呢？购物的。
我的课。或者呢，是我们团队的以前团队的。当然也有一些已经。
加入我们。小铺的掌柜啊。然后今天呢？
还有一半的伙伴。不认识的。于是。
真的。还被淘小铺的掌柜邀请进去。很了解。
阿里巴巴淘小铺这个。因为群里还有很多的伙伴不认识我，所以呢。
先做下自我介绍。我叫陈晨。是一名90后。
毕业了14年的时间。那么。这4年来呢，我一直是从事。
互联网营销的工作。因为本人非常。热爱商业，所以呢，大学的时候。
也是选择市场营销专业来学习的。包括大学的时候就。
第1集。做好了未来30年的。
那么我希望我。未来可以。实现自己的商业梦想。
那么今年是。19年。我毕业的第4年。
嗯。然后近呢，我是。翻阅了自己。
当时。大学期间。你自己写的一个人生规划。
我发现。毕业5年的规划里面呢。已经。
大部分都打球。所以我发现。给自己做人生。
规划真的是一件非常。有用的事情。他不会让你。
变得迷茫。比如说你在面对各种选择的时候。我走偏道路的时候。
可以帮你。拉回轨道。这个有点像一场梦境。
给你治病。方向。让你梦想成真。
那么因为我自己的出生是农村吗？一名普通的农村的孩子。嗯没有。
背景所以很多事情。就靠我自己。所以我当时给我。
定的规划是。嗯，第1年呢就是。赚到10万。
普通宽松。你解决自己。基础的一些生活问题。
那么。第2年呢，是给自己买一辆属于。是。
再不吃就可以。并且呢，有几十万的积蓄。那么第3年呢。
是赚到钱。你买到属于自己的房子。当然了，每个人的生活。
我觉得是松。在不同的时区里面。
所以有的人呢，他还在上学。都像我一样大的人，有的人还在读。研究生。
负责。我是说。所以。
我觉得努力的人呢？要。然后说。
同事一直努力的都是值得尊敬的。那我刚才的一些介绍呢？希望大家可以。
嗯了解我。并且呢希望大家。知道。
规划未来的一些重要性。那么这4年来呢。除了刚开始进入互联网行业比较坎坷外。
那么之后还是挺顺利的。还做什么项目呢？

一起挣到钱。
嗯，当然了，顺利，我觉得和我。懂得反省和高频率的学习，我觉得这是。不可。
他们。我平时是。空闲下来的时间会花时间。
先去了解这个行业的。核心。
那么在19年开始呢。我开始研究社群。并且打造了属于。
社群营销体系。他们在。我。
是的，上一个社交电商平台。你呢？从今年的3月份啊。
到10月份。做了。大概80万的注册。
有20万其中。这个会员。
他为平台也做了上亿的销售额。对互联网传播很。艾玛。
所以应该有几千万的活。和我当时的事情。
所以呢在。今年19年。仅仅靠一套社群营销的系统。
建立起了一支几十万人的团队。那么培养了几百位月入过万的团队长。这群是当下互联网环境里面。
非常重要的营销方式。启动盘小铺。
2020年目标是做到百万会员的。这一定还是做社区方面的运营。然后下面我介绍一下我是如何接触到淘小铺。
他们在上个月11月份月初的时候呢。我在从事另外一个世界里面。
当时在我们的团队长核心群里面。有一天。团队长呢。
发了一个其他平台。只要电商平台的礼包链接在我面前。嗯，当时我记得他让我们看一下别人平台的礼包。
对于社交电商。成为会员都有门槛吗？都要去购买398元的礼。
号。那么才可以加入。所以我当时打开链接。
看了一下礼包。那个礼包呢？
量不是很多，一共就6块。但是呢。我感觉当时那个礼包。
价值感是很足的。而这个398的价值是很低的。
从事过社交电商平台的伙伴应该会知道。所以正常的社交电商平台呢？一款398元的礼包。
要拨给市场200元做。奖励。
礼包的控价大概是在85元。他们。还有100多呢。
是公司赚取的利润。这个是社交电商行业。变了一个。
但是当时我看见的礼包呢。它看起来就像几百块钱。
所以。我当时就在想。哪家平台这么大方？
这么用心。所以我当时就注意了，他的平台的名字叫做淘小铺。嗯，后来我问这个团队长。
这是哪家？公司出的。当时也不清楚。
但是当时我就记住了唐晓芙这个名字。然后后来呢，因为互联网信息传播速度很快嘛。后来我就在我的朋友圈里面看见。
现在宣传。小铺是阿里巴巴。
试试肯定不太相信的。因为阿里巴巴毕竟这么大体量的企业。他怎么会来做社交电商？
谢谢！社交电商其实已经发展5年时间了。那怎么会现在才进入？
我当时是不太相信的。但是面对机会有质疑。也不会乱下结论。
所以当时我让这个团队长呢。把我拉进群。进去。
看看。更多的信息了解清楚。因为我一直知道。
机会有时候就是一瞬间的事情。你要给他了解的机会。
那么在门外只能看他三分信息。只有亲自走进去。10分。
看全了。所以我当时呢就进群。花时间去了解了。
你当时发了很多的信息。那么有几件事情呢确认。阿里巴巴和陶小布是有关系的。
首先第1个。电脑。
打开淘宝网站。左上角。有很大的一个条幅。
是在推广淘宝。这是相当重要的一个位置。那么在以前。
我只看过双11和双十二的时候，因为这个位置。第二呢。
手机淘宝。现在是可以增加淘小铺板块。然后第三呢淘小铺。
如果你下载之后。就直接用淘宝打通的。还有支付宝，也打通了。
直接是可以用淘宝。我支付宝来登录的。并且呢。
淘小铺的。掌柜也就是会员在里面购买。可以。
支付宝直接付。像淘宝一样的服务。
非常的方便。那么对于普通的顾客呢？嗯就是。
可以打开掌柜分享的口令，那么直接在。淘宝打开购买的。他们就不需要再下载淘小铺。
就我们掌柜需要下载。然后后呢，我当时自己也查了一个。电厂。
确实是阿里巴巴十八罗汉创始人。到了100%。内部控股。
然后嗯。上面的我发一些图片和视频，大家可以看一下。那仅仅是这样，当然是不够的。
因为即使说。爱淘小铺是阿里巴巴做的事情。那么如果只是在做测试。
啊，我也是不能加入的。因为阿里巴巴创业也。不一定就是100%成功的。
所以我一定要了解更多的信息才能决定。事情。我做还是不做？
然后在接下来的几天呢。2月13号。
当时阿里巴巴开启了。游学活动。那样可以报名去。
阿里巴巴总部去参观。然后我当时就去顺利的报名。于是在12月2号的时候，我和我连云港的朋友呢。
开的是7个多小时的车。就到了杭州。那么第2天早上。
5点多到了杭州。阿里巴巴总。
总部的审核还是很严格的。一个人必须。提前报名。
并且呢，是刷身份证的。进去的。然后进了总部接待的。
都是阿里内部的。员工。给我们讲解阿里的文化。
还有发展史。包括中午的午餐呢，也是在阿里的总部来。
然后到了下午的时候。是阿里巴巴天猫全球购负责人。菲菲老师。
来给我们讲解。阿里为什么要做淘小铺这件事情？我当时听课呢还是比较认真的，并且。
从。不想录音了。因为会议的时间是。
比较长。所以我下面就是简短浓缩的给大家。嗯。
复述一下。当时。因为老师讲的一些概要的信息。
首先。嗯。各位阿里人。
阿里人的使命就是让天下没有难做的生意。阿里巴巴是从03年推出淘宝的。一直到。
今天。2019年。16年的时间。
因为个人商家和品牌商入驻越来越多。并且诉求也越来越高。所以呢。
如果各位有。如果淘宝的话。
就发现。淘宝卖家的后台呢？功能。
越来越多了。操作也越来越复杂了。并且淘宝的公益流量。
竞价的位置也越来越贵了。那么对于很多人而言。我说。
你今天要开一家淘宝店。你首先要有好的货源。然后会。
拍照修图。括苍处。然后做推广引流。
以及快递发货。那么当这所有的事情压在一个人身上的时候呢？也是机会。
能做到的。今天的淘宝。已经从。
当初的c to c。发展到今天的小b to c。你必须要有一个团队。
有两三百万的启动资金。否则你不可能做几个淘宝店。但是今天的中国你会发现。
有80%的业绩。其实是来自于线下的。那么这些人呢？
都是因为淘宝的门槛太高。并且不善于从事。嗯。
电子商务。都被拒之门外。那么是80%的线下零售都是从。
渠道商和代理商。那也就是批发商。零售。
贸易。所以今天阿里巴巴打造淘小铺呢。就放在一个战略高度来做这件事情。
从03年到19年。淘宝已经实现了。百加手机移动端的转型。
我们这些消费者。其实越来越容易。
你现在打开手机随时。没地的就可以购物。但是淘宝卖家的问题却一直都没有解决。
所以今天的淘小铺就是阿里巴巴。来解决更多普通人创业。轻松创业的一个平台。
让更多的人去利用碎片化的时间。可以通过手机。分享。
就能赚钱。而供应链。物流售后。
全部由阿里巴巴来解决。我记得很清楚啊。非当时。
淘宝总裁。访谈的原话。
当时说。如果淘宝可以通过搜索推荐机制。可以解决了。
中国1000万商家创业的问题。那么今天的淘小铺。这是一个可以解决。
千万甚至过亿用户的。工人的。
轻松创业的。一个平台。然后还有第2件事情。
阿里巴巴为何做得还好不？这个呢，是讯飞老师交谈说的话啊。因为微信几年前呢已经。
啊。错了。微信支付的壁垒。
先微信的月活跃量呢。超过了10亿多人。因为微信有很强的社交联系。
并且支付的便捷性。所以很多微商。社交电商。
都是走的微信支付端。微信的支付额度已经达到了。
21,000.而阿里巴巴目前的支付额度呢是3万多亿。但微信是直接威胁到阿里巴巴之后。
必须要。开始战略部。
对于阿里巴巴。计划。
要塞。2020年通过社交。
至少占到。微信支付。办的额度。
他说21,000。嗯。那你至少要做他。
万一。然后有的伙伴可能会说。难道阿里巴巴来做这件事情？
一定要做吗？所以呢，我在做这件事情的时候呢。自身的经历其实有。
关系的。一直在。
做社交电商这个行业。对这个行业的认识还是比较深刻的。所以我们回头来看一看。
社交电商行业。因为今天云集上市了。
人家很多人都知道。它是社交电商的鼻祖。他们也是。
中国第1家社交电商时代。云集上市的时候呢。
是。10美金一股。
那么现在。已经跌破发行价了。1~4美金。
阿一古。但其他早期的是有电商平台呢。比如说。
环球捕手。
每人一套。包括今年初的未来即是。
业绩出现了很严重的下滑。而且有一个很明显的特征是什么呢？就是从事社交电商行业的团队长。
攻击。普遍是来自于。398的礼包。
不止。的印记。这8成9成都是来自于这块的利润。
那么珍重。到大众消费区。凡购物来实现利润的。
没有一家住到了。但是呢，是在电商行业。还有一种。
类型的社交电商。就是。优惠券类型的设定。
比如说。发送日记。生活。
老总。那么他们呢？有的是没有礼包的。
但是他们却真正的实现了。大众消费。
并且月收入。几十万。几百万甚至千万的。
你说好爽。这个团队的月收入高的就是。
很晚了。包括12月3号参加游学的。因为就是花生日记团队长。
当时月收入高是1600多万。那么其实这些平台呢？优惠券类型的社交电商平台。
实际上。自己是没有供应链的。他们用的80%。
都是淘宝旗下淘宝客的。供应链。转接到自己的平台。
这一套分配体系而已。所以呢，他们还是用了淘宝的供应链体系。你淘宝。
是中国商业的顶层。供应链也是中国强的。那么只有他。
真正解决供应链的问题了。我今天选择阿里巴巴淘小铺。
就是看中了它的供应链。提高到了战略的高度。
阿里巴巴笑。阿巧。
打造从。阿里的第3个产品。打造成一个10万亿级的产品。
社交电商。短期是看招商，中期是看运营。后期生产供应链。
营销他始终是。放。昙花一现。
你要想走得长久。必须要有。超级过瘾。
供应链来做支撑。目前。中国很多中小型的企业平台呢。
这是很努力的在做供应链这件事情。但是因为他的能力是有限的。就做不到。
所以现在的社交电商普遍的问题是什么呢？第1个。
第2个。
对商家管控力不够。第3个。制度分销的问题。
第4个是售后服务跟不上。而这些呢？
刚好是阿里巴巴的强项。因为他从事了。20多年的供应链。
然后接下来我们谈一谈。关于巧布置的问题。因为两个月的钱呢好像。
很火，我就已经知道了。所以我当时特地抽时间去研究过这个平台。我发现啊。
当时。老总他。除了供应链的优势外。
制度也是好成功的原因。因为他们做了。八九岁。
都插。是很恐怖的。意思就是。
他们几十万人的团队呢？都能抓取到利润。但是今天我们再来看看淘小铺。
他是。12级的机插，这是一个大机场。
老总还要牛的制度。在这里面。一个月赚几十万。
那么在这个平台是很容易的事情。就是你想赚千万都可以。因为它可以抓取到百万人的利润。
但有的伙伴可能会说啊。那我们不急。
优惠券类型的社交电商。其实淘小铺和他们是形成了一个货。优惠券。
个人商家冲钻。不是。
商家去冲刺销售榜。放的一些产品。变的都是。
低价。省钱。质量呢，也没有保证的。
对利润也是比较微薄的。今天我们再来看一看。
阿里巴巴的淘小铺。今天淘小铺所有的产品。所有的。
全部都是来自于。淘宝天猫全球购。淘宝优质的供应链来讲。
确保它是正品。品牌。
而且优质。并且低价。而且还有非常大的利润空间。
所以这个是可以挣到大钱的平台。我知道。群里有很多伙伴的。
其实是和我一样。做了很多年的。联网项目。
包括有竞争的。这个行业里面呢有很多。多平台。
做的非常的大。非常的火。这时候。
等。被砍掉。或者各种问题。
被打压。这就是。一夜之间就不见了。
那么这个原因呢，其实也是我。阿里巴巴的原因。因为阿里巴巴它作为。
国家重点。扶持的一个。企业。
不够的，外事处理能力的。知道大家还记不记得。
2019年。6月1号。当时。
来了一个新的。电子商务法。
是。过年的时候。然后从过年到。
现在。已经一年一年的时间了。
请问。大家。无论在。
电子商务法刚出台的那段时间听过。之后。
也没有听过他的声音。是不是他就消失了？然后呢，这件事情呢，其实是。
嗯，讯飞老师说的啊。这件事情是。对阿里。
你打电话回去了。因为你新的电子商务法出台。影响大的是谁呢？
是中国电子商务。大的。这个。
也就是。
阿里巴巴。那么你一个新的电子商务法。
对阿里巴巴的业绩行为。不想。阿里巴巴每天是给国家纳税有多少呢？
每天。一个亿。
并且只是其中的一个部门。非常高的。
问你，你今天出台了新的电子商务法。你对。阿里巴巴的业绩。
产生的影响。那么给国家纳的税。是不是受影响了？
一个亿降到几千万甚至几百万了。所以肯定是不行的。
阿里在。嗯。国家的这个。
法律上是有。这个话语权的。所以。
我们不用担心。做什么阿里巴巴？这个淘小铺做大了。
对国家。管制。海洋。
而且阿里做的每一件事情。
你会发现。他都是站在解决社会问题的这个。后面来做这件事情。
然后我们今天在。看一下。小铺平台的产品。
有很多伙伴呢。并不是说全部做展会，做一个推广者。有很多的伙伴是要做消费者。
或者说。我们作为掌柜。要推广产品。
消费者。你把产品推广给他们。
他们如果要接受这个产品，首先你。这个产品要具备。
两方面。有两方面。一个是。
因为阿里巴巴被禁止的。你这个产品是知名产品。
耳熟能详的一些产品。
很容易有信任度。同时你价格也比。邮局的要便宜。
那你这个产品肯定是很好卖的吗？然后我们再看。这样一个产品啊，就是。
比较。知道一个品牌叫skii。那么这个品牌呢？在。
或者。品牌店。或者剩下的。
和专柜。卖1500多的。但是今天在陶厂。
卖多少钱呢？卖了600。便宜了640块钱。
所以。这个情况导致。掌柜当时呢？
对对。
为什么会产生这样的这样的疑虑啊？因为这个价格简直便宜的。太多了他。
很相信。所以以前从来。就看到这么低的价格。
作曲都不会看到。但是今天淘小铺。周六啊。
做了900的价格。然后第2个是。华为的5g手机。
华为的5g手机因为刚出来不久吗？那么在。就是线下的包括。
华为的。停电。现在都很少看见了。
你想去买。你都买不到。买一般都要加价的。
包括互联网的一些平台，你都很难见到他。
今天。你只有在这个。淘小铺。
你能看见他。你会发现。
它的价格。。这个。
还要便宜。所以呢，我上面发了几款主流的一些产品啊。而且大家都知道了一些品牌。
那么第1个产品呢就是。苹果的手机。因为手机呢，在上个月销售的时候啊。
当时。多多其实是。就在和。
英国的。三方合作。他们已经达到非常低的价格了。
那么当时呢，因为阿里巴巴。好像。用这个淘小铺。
得到更低的价格。所以呢。他当时是。
没钱的。当时是笔。
多多还要便宜400块钱。并且我们推广还有佣金。这个当时是在。
前往所有的渠道。低的一个价格。便宜400~800。
然后后一张。至9。
粮液的酒。那么。这个。
我能在其他的电商平台呢，是卖1399元。现在淘小铺。卖999元。
便宜了400块钱。这个空间真的非常非常大的。那么这个问题其实。
讯飞老师要给我们解读。
他以阿里巴巴的品牌。公信。他说。
我们今天送的这个。Skii呢，100%是确保正品。而且适合圆头的。
还是品牌商的去。坚定。一个。
合作关系。可以确保它是正品。我不会说拿着阿里巴巴的这个。
口碑。假话。她小姑本来就是。
要打造一个正品的平台吗？然后今天你之所以看见。Skii.
比或者品牌便宜这么多。今天的掌柜。是一个渠道商的身份。
我们给到的掌柜。渠道商的价格。所以你会看到这么低。
在以前我们是一个消费者。永远看不见渠道商的价格是。透明的浮在水下的。
中间加的价格呢就是呗。别人给赚去了。然后我们下面再看一看。
嗯，送罗兰的唇釉。这一款呢？嗯也是。
元一有。81块钱。也非常。
而且还有10块钱的佣金。上面。
你的指示。淘小铺的。
有代表性的一些产品。他想不通。变的啊就是。
百分之。98以上。都会保证比。
多渠道要便宜的。然后下面再介绍一下关于淘小铺。内部布局的板块啊。
觉得这是一个。很聪明的布局。现在淘小铺你会发现。
有。一块钱的抢购区。有2块9的包邮。
那几个包邮。这些区域呢？
都是商家确实。激情在里面。然后我们可以利用这些产品的去引流。
嗯，我下面给大家录一个视频。就当时我在。
一块钱抢。不倒的洗衣液。
一起包邮过来的。这样的产品的每一天。
在淘小铺都有。给我们大家去引流。对，他要不这个营销布局是做得非常非常好的。
然后在淘小铺的板块里面呢，还有什么呢？嗯还有我们。日常的生活用品。
这些价格真的是秒杀到底。并且。
一个板块叫高音板块。那这个板块呢？有非常大的利润。
让我们展会去。造型。这一款产品销售出去。
有可能有。二级甚至。大几百的利润。
那我们挣到钱。然后后呢，我再给大家。
等一下关于。小铺399。礼包的这个问题啊。
因为我知道很多伙伴呢，其实是。如果是要电商行业。甚至不止做的一个是药店吗？
有两个。三个。
对。免费试教。
电商这些平台呢？教育过洗礼过。有的人说是割韭菜吗？
买了礼包之后。嗯。
市场没有推广起来。然后呢，钱也没有收到。其实。
我觉得这里面。骗关注的。
中的一个焦点是什么啊？首先是。小企业确实没有帮供应链给。
在里面购物。它和淘宝比其实。
都是。你那么大哦。一丁点钱。
所以。你仅仅从一个消费者的角度来考虑。
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傻瓜式裂变系统 666 系统会帮你培训，帮你招商，帮你带团队。这就意味着，你的团队可以做很大，而你自己可以因为系统而解放出来。不用像做其他项目，你自己又要招商引流，又要弄素材，又要培训团队，又要培训新人，直播火爆了，你要搞直播
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