在网络营销环境下中小企业如何制定营销策略

  互联网的开展为公司参加全球竞赛发明了条件，在互联网经济环境下，公司所面对竞赛环境和竞赛手法也发生了无穷的改动。因而，公司参加全球竞赛的手法也应当跟着新的经济、技能以及社会环境的改动而不断的深化和完善。本文侧重从推广的视点探讨了在电子商务环境下，公司如何拟定推广的战略和战略来赢得生存和开展的疑问。
1、网络推广成为推广战略的主要组成部分
电子商务的开展发明了一种新的推广手法――网络推广，与传统推广相比，其理念和战略、准则和手法略有不同。传统推广是树立在传统的推广理念和竞赛手法的根底之上的，网络推广集传统推广理念和手法的优势，有其本身特有的准则和办法。在网络推广中，公司有必要习气环境的改动，选用新的竞赛准则，才干在剧烈的竞赛中取胜。自个商场准则：在网络推广中，能够借助于核算机和网络，习气自个的需求，有针对地供给低本钱、高质量的商品或效劳。习气性准则：因为互联性的存在，商场竞赛在全球范围内进行，商场呈现出瞬息万变之势，公司商品能习气消费者不断改动的自个需求，公司做法要习气商场的急剧改动，公司安排要富于弹性，能习气商场的改动而伸缩自如。价值链准则：一种商品的出产经营会有多个环节，每个环节都有也许增值。咱们将其全体称作价值链。公司不该只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的结合，着眼于整个价值链增值。个性化准则：首要找出具有代表性的自个习气、偏好和档次，据此计划并出产出符合自个需求的商品。然后，公司找出同类型的很多潜在客户，把他们视作一个独立的集体，向他们出售商品。品牌化准则：为了赢得消费者的喜爱和信赖，公司有必要树立起自个网络品牌，而网络品牌的树立，是一个长期的进程。虽然公司开始树立数字商品和根底设施的费用很大，但持续扩大的本钱却很小，由此产生了新的计划经济。
2、当前中国中小公司面对的现状
自从中国加入WTO，就请求中国经济和社会的方方面面都要尽量与世界接轨，不断的参加到世界性的商场竞赛当中去，国外公司参加到中国商场竞赛中来，商场竞赛更加剧烈。经济开展的全球化为中小公司参加全球竞赛发明了机遇，一起也带来了无穷的应战。中国中小公司在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型公司。它们单个公司商场占有率低，商场开拓才干、技能和商品立异才干以及获取商场信息才干、融资才干不强，面对的形势极为严重。中小公司如安在剧烈的竞赛中立于不败之地，迫切需求处理商场推广疑问，仔细研讨，妥善处理，而互联网技能的进步为这一疑问的处理发明了条件。
3、中小公司网络推广战略的施行与操控
作为中小公司，其本身的特点决议了其网络推广战略的施行与操控有别于那些资金和安排较为健全的大型公司，因为大多数的中小公司都是创业型或者是开展型的公司。
施行网络推广有必要思考公司的方针、计划、顾客的数量和采购频率、商品的类型、商品的周期以及竞赛地位等;还要思考公司是不是能支撑技能投资，决议计划时技能开展状况和运用状况等。网络推广战略的制订要阅历三个期间：一是确定方针优势，剖析施行网络推广能否推进本公司的商场添加，经过改善施行战略完成收入添加和降低推广本钱;二是剖析核算收益时要思考战略性需求和将来收益;三是归纳评价网络推广战略。公司在决议采纳网络推广战略后，要安排战略的计划和履行，网络推广是经过新技能来改造和改善的推广途径和办法，它触及公司的安排、文明和办理各个方面。假如不进行有用计划和履行，该战略也许仅仅一种附加的推广办法，不能表现战略的竞赛优势。
4、中小公司参加网络推广的竞赛战略剖析
中小公司有必要加强本身才干，改动公司与其他竞赛者之间的竞赛比照力气，稳固公司现有的竞赛优势：运用网络推广的公司，应对顾客的请求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也应有了解，这样，拟定推广战略和推广方案才干有针对性和科学性，便于施行和操控，顺利完成推广方针。公司在数据库协助下，推广战略具有很强针对性，在推广费用削减的一起，还可进步销售收入。加强与顾客的交流：网络推广以顾客为中心，其间数据库中存储了很多的现有顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司能够依据顾客需求，供给特定的商品和效劳，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客的需求。顾客的理性和知识性，请求对商品的计划和出产进行参加，然后大极限地满足自个需求。
  战略计划分为：方针计划，即在确定运用该战略的一起，辨认与之相联系的推广途径和安排，提出改善的方针和办法;技能计划，即网络推广很主要的一点是要有强壮的技能投入和支撑，因而资金投入和体系采购装置，以及人员培训都应统筹安排;安排计划，即完成数据库推广后，公司的安排需求进行调整以配合该战略的施行，如添加技能支撑部分、数据收集处理部分，一起调整原有的推销部分等;办理计划，即安排改动后必定请求办理的改动，公司的办理有必要习气网络推广需求。网络推广在计划履行后，一是应留意操控，以评价是不是充分发挥该战略竞赛优势，评价是不是有改善地步;二是要对履行计划时的疑问及时辨认和加以改善；三是对技能的评价和选用。
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