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有句话说的没错,女人的钱特好赚。8月1日,国际时装品牌推出了一款Lady Small七夕限定款手袋,该款手袋主打粉色经典,而与往年的营销策略不同,头一次通过线上进行售卖,没想到这款售价2.8万元的手袋一经开售就被消费者下单抢购,仅仅过了一天半就已售罄,引起行业内众多友商一片哗然,成为奢侈品营销的又一成功案例。
能够在一夜之间将一款价格不菲的手袋销售一空,在整体行业增长遇阻的今天实属不易,论其关键因素可归为三点:先,选了一个黄道吉日,借势营销在情人节前夕推出节日限定产品,既把握住了消费节点,也抓住了消费者对于“节日限定”的心理诉求;其次,从这款Lady Small七夕限定款产品来看,选用了经典的“戴妃包”,粉色更是击中万千少女所爱,从时尚的角度满足了女性消费者的需求;第三点,也是这次营销案例取得成功特别关键的一点,此次首度试水电商,通过微信平台进行线上销售,除此之外,还联合了互联网品牌乐视在超级电视中的轮播频道中通过边看边买的方式扫描屏幕二维码选购商品,这也是头一次和OTT合作在电视大屏上售卖产品。
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