林奕全Q参展商手册用途这么多G没想到吧

对于经常与特装搭建业务打交道的特装搭建商来说，参展商手册是常见不过了。

但，又有几个特装搭建商，能够意识到参展商手册的价值呢？

记得，刚刚从事特装搭建商业务的时候，林奕全都不了解所承接的展会都有那些游戏规则，展会所在展馆都有那些要求，等等。

后来，经过师傅的指导，林奕全慢慢阅读参展商手册，遇到不明白的地方，就问师傅。

也正是因为通过了解参展商手册，让林奕全快速了解所承接的展会特装搭建项目的规则要求和展会所在展馆的明文规定，等等。

也正是因为通过了解参展商手册，时至今日，林奕全都建议新加入特装搭建行业的新人，多去阅读不同展会不同展馆的参展商手册，以便快速了解各个展会和各个展馆的要求。

对于从业多年的特装搭建商来说，看重参展商手册里面所注明的：电费管理费、展会押金、扣款标准、报图需要资料，等等。

因为了解了电费管理费、展会押金、扣款标准、报图需要资料，就知道自己所在的展览公司，是否有实力和优势去竞争这个展会的特装搭建业务。

因为了解了电费管理费、展会押金、扣款标准、报图需要资料，所以给参展商报价的时候，就有了一个参考的依据。

以上聊的，基本上都是站在特装搭建商角度去看待问题。接下来，我们聊聊主场承建商。

为什么要聊主场承建商呢？

因为主场承建商每次去竞标一个展会，都需要对投标的展会进行一个摸底。

所以，同题材展会的参展商手册，无疑是主场承建商要关注的重点之一。

如果竞标的展会已经举办过，那么查找一下往届的参展商手册，无疑之中对这个展会的情况就有了一个新的认知。

我们都知道，在会展这个行业，想要做主场承建商，多数比拼的还是以人脉关系为主。

如果说人情这块，大家都没有什么优势的话，那么价格这块，无疑是竞争的重点。

据很多主场承建商向林奕全反馈，目前市场上就有很多主场承建商，他们到处去低价竞标，然后通过扣款和限制门槛来创收。

为了能够做到利益大化，很多主场承建商就在展会参展商手册里面玩文字游戏。

更有甚者，在参展商手册里面没有提及到的扣款，在莫须有情况下就直接下发扣款通知书。

遇到扣款这种情况，如果特装搭建商好说话不申诉。那么，就白白贡献银两给主场承建商了。

如果申诉了，主场承建商确实没有理由不应该或者是莫须有的扣款，基本上都会少扣或者不扣款。

这，也说明了人性：欺软不欺硬。

虽然很多主场承建商比较操蛋，明摆着就是要通过扣款这些来创收。

但是，还有很多主场承建商还是好的。他们所提出的所做到的规范和标准，都是对我们会展行业一大进步。

不说别的，往年出现的展览工程安全事故这块，特别多。近几年，越来越少了。

无疑，都是主场承建商和展会主承办方和展馆方等大家努力的结果。

问题来了，对于参展商手册用途这块，你还想到那些作用呢？

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