我的社交电商梦

    我是一个水产人，淡水小龙虾的产地发货商，不大也不小，不多也不少，不痛也不痒，正常情况下一天发货在1万斤左右，日流水账在几十万元。日复一日做着与社交电商毫不相干的事，但却内心深埋着一个电商的梦。这一切都缘于淘宝，在2005年的时候，淘宝在电视里面的广告画面抱着从网店购买到自己喜欢的东西开心的打滚笑，旁白：“淘啊淘啊淘你喜欢”。这句广告词让我有了做网店的冲动，那时候我的眼光还是比较有前瞻性的，觉得这一定是一个趋势。既然想干，说干就干，在淘宝注册了账户干了起来，不紧不忙的卖起了茶叶茶具等。一直经营到2009年而暂停经营，这一停就停到了现在，且落后于所有同一起跑线的同行们。这一波网络开店的红利算是真正错过了。

        就在过去的2018年某一天的网上阅读资讯的时候看到过一句话，大意是说：2008年前你没有做淘宝，你就离做网店赚钱越来越远了；如果你在2019年没有做社交电商，那将又是即将错过新一波的电商红利云云。看到这句话我想到了我的淘宝店，因为我对2009年把淘宝网店歇业之事一直在内心觉得是一个不正确的决定，所以导致没有在电商领域好好的发展下去。

        社交电商，以我个人的理解就是分享经济。把有价值的信息或产品分享给自己身边的人，让身边的人与该信息或产品产生关联，从而达到某种经济效益。这不就是总理的到的“大众创业万众创新”的理念嘛。这个其实拼多多一直就是这么在干啊。说到拼多多，在这里真得夸赞一下腾讯的这个直系平台。玩社交在中国腾讯坐上了把交椅，从Q Q到微信，我都是紧紧跟随，不过现在Q Q用得比较少，微信jtao86用得比较多。微信从刚开始一个免费的聊天软件，到全民征集微信价值取向，到做起社交电商拼多多。这个过程只用了4年的时候，而且拼多多经过两年多的打拼已诚然做得市值不菲。拼多多的成功，后面迎头跟上的阿里巴巴、百度、唯品会、京东、人人互动等等电商巨头们全都开足了马力削尖了脑袋往社交电商里面钻。

        就上述现象看，社交电商已经成为了目前互联网的发展趋势，将是下一个营销模式的增长点。而我一个做水产供应商，天天与餐饮业打交道，凭着对互联网的热爱和商人的敏锐嗅觉，我闻到了金钱的味道。我将如何跨入社交电商呢？是否能在社交电商中分得一杯羹呢？

        首先，我想说一下我对社交电商的理解。 社交电商即社交化电子商务，是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。从电子商务运营企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的终销售。社交化电子商务是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为，社交化电子商务具备三个核心特征：一、即具有导购的作用；二、是用户之间或用户与企业之间有互动与分享，即具有社交化元素；三、为关键，具备“社交化传播多级返利”的机制，即“SNS”传播，即可获益。

        其实，在社交化的这个问题上，我一直被困扰着。我想抓住这一波红利，那么究竟应该在社交电商领域怎么做才能分一杯羹呢？是自己搭建一个平台？还是选择一个平台？一直在心里徘徊不定。搭一个平台显然实力不足，况且不是光有梦想就可以的！资金、人才、技术、理念等等问题是目前所不能及时完善解决的。而做社交电商又不能拉长时间战线，它是一种快速裂变的营销模式，所以这一切，我只能在心里天马行空般的设想，希望有一天能够变成现实。假若真有一个社交电商平台能与餐饮业闭环链接，那该是一个非常有潜质，可能一飞冲天的好项目，将会快速成长的未来上市公司。我期待自己能够参与到这样的平台的建设发展过程当中，当然根本的目的还是要分得一杯羹，能够与社交电商大佬们共同奋斗，亲眼见证并亲身经历奇迹的出现！

        理想当中所呈现出来的餐饮社交电商平台是这样的。我心中的餐饮类社交电商，首先，它要全面，覆盖全国的餐饮方面的信息，让消费者不用再去第二家，一个不剩，全网消化；其次，它要全国、全网低的价格，只要吃贵了就会被赔付，像美国好事多超市一样实行会员制全网低价格。这是餐饮社交平台的关键致胜法宝；后，他要是一个闭环会员制生态循环系统。

        怎样才能做到以上所说？怎样与社交电商来结合呢？ 还是社交电商的核心宗旨，分享。餐饮社交电商是一个能分享赚钱的地方。不管是吃饭图便宜，创业当做好项目，随手分享得红包当零花钱，在这里都可以实现。就好象美团、饿了么那样，商家上线是关键的步骤，肯定要免费才能实现，而且要给他带来客户源，在刚开始打市场一样推荐上线就可得佣金、它能分享优惠，象支付宝一样分享给你把码就可以得红包抵扣使用、它能每单分润，像美团、饿了么的推广员一样往后余生坐享其成。且可以像美团、饿了么一样送外卖，也可以堂食，既可以接受陌客，也能让像美国好事多超市一样实行会员制全网低价格。或许你觉得我一厢情愿的异想天开，但生活的快乐不就是来自于异想天开吗？社交电商本身就是把异想天开的事有朝一日变成现实！对吧？

        既然是社交电商，关键的就是分享，那就得让所有分享的人有钱赚。实行层层分享，各得其利，互不违利。同时又相互扶持，齐头并进。这样也算是为构建和谐社会贡献绵薄之力了。哈哈~突然觉得社交电商好伟大！

        美团、饿了么平台刚开始打市场，据说是招募推广员以“佣金+分润”的模式攻打市场。他们不叫招募推广员，叫招募合作伙伴。每一个加入推广行列的伙伴们必须交4800元钱给平台，然后获得推广资格。自己推荐上平台的餐饮往后余生所有在平台上的营业额他们可以提成。前阵子在网上流传着一个视频采访，受访的的人就是当年某团的推广员，目前年收益约60万。这个数字真的不算多，但是我个人觉得劳动一阵子受益一辈子的事儿，这个60万还是不错的。毕竟餐饮的数量是有限的，推完了就可以：要么去做骑手再次参加劳动赚钱，要么就在家里坐享其成。由你选择！

        做为超前的社交电商餐饮平台，自然也不应该少了他们这样的功能。同时也应该具备推荐消费会员卡的功能，这是形成闭环会员制消费并且能拿到推荐佣金。如果能够把这些推荐上平台的社交粉无痛绑定，且真正送实惠给他们，不妨还可以增加一个：每日签到挣点数，而且点数能当钱一样抵扣消费。这样也是一个很不错的亮点哟。很多地方签到都不值钱，但是如果有一个地方能把签一次到抵扣几块钱那真是吸引力太大了。至少也是行业超前的吧！

        既然是分享赚钱，还是要支付宝红包码一样，扫码就能拿红包。是多向等额红包，比如说：客人把码了，客人、店老板、推荐人、分享人四个人都能拿红包。就好比三个人打麻将（本地的一种持色麻将叫晃晃，三个人打，一个人轮班），四个人赢钱一样的道理。这种模式支付宝干过，但是三个人得利，如果有一个平台做到四方得利或更多方得利。那分享的人会更加多起来，从而达到更大的市场影响力。回归到了分享经济分享得利的本质了。

        会员制消费，必须是全网低价格，真正让利于愿意成为会员的人。美国好事多、京东plus会员等等都是在为会员拿到优质商品全网低价。作为新型的智慧社交餐饮也必须迎头赶上。有人说2019年是会员制的元年，这要看如何定义了，如果真正意义的全网低价，那才叫元年。如果只是办一张卡就是会员，然后闭门割。那样的会员卡不值钱。对吧？

        呵呵呵~~可能是把社交电商想象得太美好，可能是把社交智慧餐饮想象得太完美了。这么好的平台，餐饮商家上线了岂不是白干？给平台打工，给会员当厨娘，给推荐员做牛做马？我想，这中间必须有一个盈利模式，让餐饮赚到钱，至少比在美团、饿了么上面赚钱更多，这样大家才愿意上，对吧？我的想法是这样的：

        餐饮业为什么愿意上线？首先得满足几个硬性条件：一，平台不收上线费，目前据说美团、饿了么有收取相应的上线费，这事儿不能干，不然会被餐馆认同与美团、饿了么同出一脉。二，提现不扣点，餐饮业每天油里进污里出，也是蛮辛苦的，扣点太不人道了。平台想赚钱想别的门路，餐饮的营业客不能扣点，据笔者了解，费率大概在15%-25%。要做一个得民心的仁义之师。有句话叫：得民心者得天下，对吧？民以食为天，得民者，民以客流还！

        而且要为餐饮店引流、同时还要为餐饮店绑定。既要做到客人进店了不消费，店老板也从客人身上赚点钱。呵呵呵~~雁过拔毛。搞红包就是这个用意啊。更加牛13的是要能做到客人把了红包码以后就绑定这个客户了，他在别人的店里消费，也可以为这个店老板带来微量的收益。哈哈哈~~是不是太能想象了，简直是周拔皮的师傅转世啊。

        这样的平台，这样的智慧社交餐饮平台，怎么产生盈利呢？不管是什么企业，不管是什么平台，设计需要付出，经营需要成本，维护需要时间，这一切的一切都离不开人民币。钱从哪里来？如何赚钱？其实这个问题一直是很多电商平台们秘而不宣的商业壁垒。我经营过小额贷款公司，也算是有金融公司的经验吧。我知道一二。如果有这样完一个平台，从推荐员到餐饮老板到消费者都会想象：平台怎么赚钱？平台不赚钱老板是不是疯了？会不会把餐饮老板的钱卷起跑了？会不会把会员的充值金额卷起跑了？会不会十个坛子九个盖？哈哈哈~~这些都是浅层次的想象与解读。短视频怎么在赚钱？Q Q怎么在赚钱？游戏怎么在赚钱？360免费软件怎么在赚钱？一切的一切都在用数据流。有了数据不愁没有钱赚~！况且还有金融市场大咖们嘴角流着哈达子等你开口要钱呢！

        我们共同期待这样的智慧餐饮社交电商平台出现吧，届时我一定成为他不二选择的忠实推广员！（原创文章，转载请联系作者授权：jtao86）