如何做好托管的招生运营

　　如何做好托管的招生运营?众所周知，在当今社会下，面对二胎时代的一个到来，越来越多的父母除了在忙碌的工作压力下，孩子的衣食住行也要照料到，尤其是孩子放学宝贵的时间段又成为家长痛点。这种时候应该如何是好呢?于是，市场上出现了这么一个这么市场-学生托管。
　　目前越来越多创业者都开始慢慢投入在这个行业。但是，在办理托管的时候也遇到很多层层问题。比说遇到老师留不住经常在变动离职、招生困难等，而其中主要的还要面对同行竞争，针对真行形形色色的难题，面对这些问题应该怎么办呢?接下来由小编来告诉大家如何做好托管招生运营。
　　问题分析——如何做好托管招生运营
　　步骤一：稳定师资团队的构建
　　托管刚刚成立，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了影响，老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失。另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。
　　应对要点：
　　1、签订聘用合同，要求合同期限，押金制度，试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失。
　　2、必须筛选出2-3位(或更多)核心教师，在专业水平、人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感。
　　3、提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放。
　　4、适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都由老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队。
　　5、针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，误会，解开疑团，使之稳定。
　　步骤二：突破招生瓶颈
　　大多托管经过一个阶段的运作，已招收50-100个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。
　　应对要点：
　　1、分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用价值。在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励。
　　2、从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“公开课”，甚至“免费为较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。
　　步骤三、提高续班率的有效举措
　　学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低、学员水平无明显提高、教师更换频繁、学校规模太小、家长想让孩子换换环境、学校管理滞后、被其他更托管吸引走。
　　应对要点：
　　1、为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导，定期举办户外活动。加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心。
　　同时也可以定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，学员家长谈心得等)。
　　如何做好托管的招生运营?综上所述，不知道大家是否了解了吗?托管-已经是一项热门的行业。类似一块大蛋糕现在已经被越来越多的投资者在看好，并力求获得其中那一块。尤其的是在这竞争激烈的市场行业中，每一个托管都会是一个机遇与挑战，更重要的是连锁机构，已经形成自己标准化优势。当然在这其中也要先把基础做好，勤抓教学，便会提升自己托管的口碑。想要“长久治安”就必须得去这样做到。