武汉亚马逊无货源领路人店小白电商孵化中心

对于亚马逊无货源这个模式，不同的人有不同的观点，我只能说市场没有完模式，任何一种模式都有局限性，看你怎么去取舍！现在亚马逊开店就是FBA和FBM两种方式，FBA发货速度快，消费体验好，但是投入巨大，而且谁也不能保证选的款就是爆款，风险较大，FBM，发货时间长，但是前期基本没有什么投入，可以通过订单情况来选择后期经营的方向，风险低。亚马逊无货源走的就是这样的模式。房无完房、车无完车、人无完人，模式也是这样。
那么亚马逊无货源店铺怎么才能从众多店铺中突围呢？其实网店归根到底还是看选品，看店铺运营，那么今天我武汉店小白跨境电商张凯给大家分享一下选品的思路，供志同道合的朋友们参考参考。
一怎么选品呢？
首先要选择价格适中且有一定利润空间，又有区别于同类产品的特色，能够在市场中长期稳定的销售。

1、打算长期做建议不要选择季节性产品，产品有一定的市场容量，国外家庭刚需产品，明显的季节性产品就是泳衣、圣诞卡片等之类的产品，如果你无法确定产品的市场需求，还可以通过Google 趋势来判断。打开谷歌趋势网址：https://trends.g***，输入产品关键词，点击Enter即可看到产品的走势，例如搜索Swimsuit，随着时间推移的变化顺序，可以显示数据表现情况，有明显的起伏波动。

2、查看产品在亚马逊的上的热度，首先选择两三个核心词在前台搜索查看热度，一般小卖家很难靠大词取胜，都是通过一些长尾词引入流量，所以你还要在前台看下你打的长尾词热度，我们以手表为例，你可以选择女士手表、男士手表或者儿童手表等关键词，假设你的产品是男生用的儿童手表，则可以进一步细分查询。

3、竞争对手分析，避开垄断类目，还是通过搜索核心关键词，通过jungle scout来分析前3-5页产品销量以及review数量，如果每页都有四五个产品review数量大于2000，建议不要进入，说明类目可能被一些老卖家垄断了，review太少也不行，说明产品没有什么市场，销量太低了，大部分review数量在200个以内。

二、如何打造产品的优势

1、产品或者listing比竞品更优质

首先可以从竞品的review入手，收集汇总留评率高的词汇，了解买家关注的需求是什么，统计出现频率比较高的差评，例如，服饰类产品很多差评主要集中在颜色/尺寸等方面，所以我们选择产品的图片展示的颜色更接近真实一点；有些需要动手组装类的产品，我们可以增加更多的图片展示每个操作步骤。

2、选择更细分的产品

就是选择两个或多个产品变成新产品A+B=C，例如以自动铅笔为例，我们选择增加产品的功能，例如在笔头上方增加橡皮擦功能的产品；二是增加产品的特色，例如铅笔上有贴特色贴纸或者在笔头增加小玩偶的产品等等。

3、组合销售

常见有这两种组合销售模式，一种是核心产品+互补产品，尤其适用于有丰富配件的品类；二是易耗品，消费者会多次购买的产品，提供更多相同产品的捆绑搭配，像垃圾袋、口罩之类的，组合销售可以降低分摊到每个产品的运输成本，在保证利润的前提下提升产品价格竞争力。
学习无止境，有兴趣的朋友可以一起交流。