亚马逊跨境无货源模式

为什么要选择做跨境电商亚马逊无货源店群几点分析

  首先我们选择一个项目，要先政策面消息，跨境电商现在国家政策导向，鼓励发展，其次我们要做跨境电商，要了解清楚自己适合哪个平台，货源问题如何解决，产品上架如何解决，国际物流怎么解决，如果自己有一定的运营经验，可以打造属于自己的精品小店，如果这些问题暂时都解决不了，我建议大家可以做做无货源铺货模式，比较适合小白去上手，下面我从两个做一些分享:、做跨境电商有些平台；第二、深度解析无货源模式。

、做跨境电商有哪些平台:

跨境四大平台

Amazon：全球站点，欧美地区为火热，目前跨境卖家多的大平台，活跃用户4亿多人口，卖家300多万，流量重视产品，公司入驻。

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。

Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，前期养号为主。

Aliexpress：收录多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。
为什么要操作亚马逊，有什么优势呢？
一、卖家少 买家多 竞争低
卖家 全球卖家数量 300 万
买家 全球活跃用户 4 个亿
覆盖 65 个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%
二、全球购物平台 亚马逊 平均 客 单价 高
全球购物网站平均客单价对比
速卖通平均客单价10美元；ebay平均客单价12美元；
wish 平均客单价12美元；亚马逊平均客单价超17美元；
三、物流优势
    我们有自己的中转仓，专业的工作人员对产品进行检查再进行二次打包、贴标发货。
四、 利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高。比如：一双鞋子中国进货价39元左右，我们销售价40欧元(折合人民币 308 元)，差价 269元人民币。
五、退货率低
国内电商发货99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站的话，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。而且亚马逊拉黑高退货率买家，对卖家的保护和扶持力度大。
六、开店成本低
不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺。
七、人工成本低
亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。减轻客服压力。
八、店铺优势
店铺商品数量不限制，并且不需要图片空间。
部分店铺 7 天销量 数据展示（欧元）利润一般在 40%-70%，单店月收入过 5W 的很多！
你追求的单店过万，只是我们的起点！
第二，深度解析无货源模式

  首先做跨境电商肯定就要考虑一下几个问题：货源从哪里来？如何选品？产品如何上架？语言问题如何解决？流量如何获取？订单如何解决？物流如何管理？利润点在哪里？

1，货源从哪里来？
    大家都知道，只要是做消费类产品，货源肯定是至关重要的，有订单无货源，订单无法处理，客户体验不好，店铺很难运营下去，那么无货源的的货源是从哪里来的呢？我刚听说无货源模式的时候，也跟大家有相同的疑问，货源都没有那你玩个鬼，带着一丝嘲讽。我机智的查了一些资料之后恍然大悟，无货源并不是按照字面意思去理解没有货的意思。用无囤货解释会更加，意思就是不需要提前囤货，没有资金压力，它的货源来自全网各大平台的电商卖家，简而言之就是借鸡生蛋，你不是产品的生产者，你只是别人产品的搬运工，别人现成的国内的产品搬到你的亚马逊店铺，赚一个信息差和汇率差。你去其它电商平台找一个你想做的商品，通过ERP系统完成批量技术修改，标题优化上架到自己的店铺中出售。

2，如何选品

    前面我在讲选品小技巧的时候，提到过一个选品方式，铺货选品，意思就是首先从数量上去占据一个优势，无货源模式首先得依靠ERP系统去实现产品批量采集、语言翻译、产品上架、运用系统之后，上货的效率有了一个量级的变化，人力一天20-30件，使用ERP系统很轻松一天可上传500-600件。这时候铺货选品就很容易去实现了，当然也需要对于市场产品有一定敏感度，也可以运用其他选品技巧去涮选产品，这些都是实现铺货爆单的佳方式。当然无货源也是适合没有任何运营经验的电商小白。

3，产品如何上架

    产品上架对于跨境电商来说，其实就是一个程序化并且较为繁琐的工作，在这份工作里面，效率就显得至关重要了，每天上架20件产品跟每天上架10件产品，通过累积下来的铺货效果那完全不是一个概念。那么如此繁琐的工作，无货源铺货模式该如何上架产品呢？这里真的就是验证了一句话，科学技术是生产力。无货源铺货模式就是靠ERP系统的自动化采集产品信息，包括产品图片，标题，描述等等，批量操作翻译成你所要进驻站点的当地语言。比如卖到德国就可以翻译成德语，要卖到法国就翻译成法语等等。语言整理完成，生成符合亚马逊上货标准的表格，后一键式上传到亚马逊店铺。

4，语言问题如何解决

    传统跨境电商运营者，要么就是懂相应国家语言，不懂得就是靠翻译，无货源模式使用的ERP系统自带语言翻译功能，并且是一键式批量采集产品信息之后，自动翻译成外语，效率大幅提高。

5，流量如何获取

    前面讲到的上架产品效率大幅提高，通过铺货选品之后，产品在该类目占据了一定优势。例如某一个类目上总共有15000件产品，你的店铺的产品就占据5000件，相当于这个类目下3分之一的市场都是你的，流量就是水到渠成的事情了。当然这里说的只是无货源模式本身的获取流量的核心思路，你也可以通过广告等等其他方式获取额外流量。

6，订单如何处理

    有了订单就得发货了，那么无货源模式是如何完成这一整套流程的呢？首先国外买家拍了你家东西，通过ERP系统后台订单管理系统，你去通过此产品链接找到它所来自的店铺，你去拍下来，先发到中转仓，在通过中转仓二次包装，贴上亚马逊标识，国际物流标签，符合亚马逊国家物流标准之后，发往国外买家手中。

7，物流如何管理

  这个问题也是我当时听到无货源模式之后，立马想到的问题，该如何解决物流呢？你从其他平台拍货之后，别人也不会把你的货直接发到国外呀。答案来了:中转仓。无货源模式当中解决整个物流链就是增加了一个中转仓的概念，先把产品发到中转仓发到中转仓，由中转仓重新打包成符合国际物流标准的货件，再次发往国外。

8，利润点在哪里

    做生意后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差。数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了。比如20元的小物件卖到欧洲，欧洲人花20欧元买跟我们花20人民币购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们20欧元换成人民币那就是154元，这就是我们的利润空间。