新品牌推广找准小赛道细窄小深

赛道：细、窄、小、深

如今，你要做个新消费品牌，首先不是品牌的事。品牌是后面的事，首先是对于赛道的选择。赛道意味着起跑线、也意味着天花板。天下大事，分久必合、合久必分，于商业而言分化是趋势。

真正的赛道在于对品类的选择与分化的趋势的理解。

分化是消费者细分的需求，更是品类内品牌企业竞争的手段。海飞丝讲去屑针对的是个普通大众市场、霸王讲去屑聚焦的是对有认知偏好的人群、重度头皮屑问题就交给了采乐、而男士去屑用清扬。

海飞丝、霸王、采乐、清扬，通过对目标消费者需求的洞察进而主动分化了需求（轻重、男女、成分、偏好），然后以不同的产品形式满足了需求，终用品牌占据了消费者的心智认知。 即：需求、产品（功能、特性、利益）、品牌。从需求洞察、到产品满足（功能、特性、利益）、到品牌占据心智。你不可能跨越需求谈品牌、更不能脱离产品（功能、特性、利益）谈品牌心智建设。为此，一个新消费品牌成功与否的很大关键在于：是否真的洞察了消费者需求的变化，特别是因为需求变化而带来的对于产品功能、特性、利益不同人群。

竞争不在货架、不在对手，在于抢占消费者的认知空位。为此，在一个成熟的品类市场，通过品类分化进而在细分市场抢占心智空位，是超越红海竞争进入蓝海的不二法门。乳业的发展也都是在品类分化的细分市场上不断的找到蓝海海域，比如：常温酸奶催生了安慕希、纯甄和莫斯利安等一系列超级大单品。

所以，新消费品牌的创业要找到更细的赛道，十堰市紫燕百味鸡品牌自去年登陆十堰市场以来，与东方圣火梯媒结成合作，每开一家分店，就在方圆5公里内投放东方圣火电梯框架媒体，每期一周，高度聚集社区消费者，增加黏性，力出一孔，如今，已经在十堰地区市场连开14家分店，顾客盈门，高峰期出现门口排长龙的情况，广告文案简单直白，直入人心，卖点突出，定 位聚焦，媒体聚焦，效果明显，在十堰众多本土熟食品牌中细分赛道，迅速成长突围，获得了大批粉丝和流量。如今创业者想搞个新品牌，你也只能往更细的赛道里面钻，找到窄且深的品类缝隙。