开美容院如何为自己的促销做定 位

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　　准确的定 位使促销更有针对性，锁定目标顾客；鲜明的促销主题能够产生更好的宣传效果；形成鲜明的促销主题、恰当的定 位能给予顾客更易接受的利益承诺，从而强化促销效果；明确定 位使整个促销活动更紧凑，节约时间及开销。所以，开美容院时不仅要对美容院加盟的产品定 位，美容院要想成功地推广，促销活动也要事先有明确的定 位，那么作为美容院加盟店做促销时如何定 位呢？
　　一、定 位前四考虑
　　1、促销是让美容院产品在消费者心目中占据一个位置；
　　2、促销目标应锁定在一个狭窄的范围内；
　　3、促销活动除了在定 位上的差异性，比如，特色定 位、质量定 位、还要在整个活动安排上即活动的表现力上与竞争美容院具有差异性。
　　4、促销活动的主题要有稳定性，在时间上要哟延续性。
　　二、八种定 位分类
　　1、美容院特色定 位：比如，我们在美容院需要有突出技术及特色服务中讲到的，你有这条街上所有美容院都没有的针对季节的养生汤；
　　2、美容院专业定 位：专注于一个范围内的服务，如：、祛斑、丰臀等等。用专业的方式吸引有需求的顾客；
　　3、美容院应用定 位：这点按正常来说是人无我有的，于美容院产品同质化严重来说比较困难，美容院在宣传时，尽量将自己提供的服务和为顾客解决的问题说明白；
　　4、美容院质量定 位：做为一个美容院加盟店需要给予顾客安全感，这时我们就需要展示美容院专业线产品所有相关证件，表明美容院的产品质量是得到很好保证的；
　　5、美容院竞争定 位：采用比较的方式，找到在自己美容院范围内有一定知名对的美容院与自己美容院比较，提高自己的形象；
　　6、美容院利益定 位：展示部分与顾客类似的成功案例让顾客了解产品及项目能达到的效果；
　　7、美容院价格定 位：美容院价格定 位决定顾客的群体，选择适合美容院的产品及收费标准从而打动顾客，价格既可降低吸引顾客，也可提高说明服务质量和产品都很好而且供不应求；
　　8、美容院顾客定 位：表明自己美容院的顾客群主要属于何种类型及层次，以吸引同类的顾客前来消费；
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