复旦EMBA校友孙超谈疫情下的区域零售业

守望相助，共克时艰。疫情发生以来，虽然课程延期，但复旦大学EMBA首创“君子知道”人文商道沙龙，=，通过网络就疫情期间企业经营者关注的热点话题展开沟通与交流，让更多的企业家学生从他人的分享中汲取信心和力量。

在 第三期主题为“创业者如何在危机中逆袭”的线上沙龙中，复旦大学管理学院教授、复旦大学EMBA名师钱世政、分众传媒创始人江南春、林清轩品牌创始人孙来春与1100余名复旦EMBA学生、校友在线展开了一场思想的碰撞，就今天的创业者亟待解决的核心问题给出了他们的答案。

以下节选自江南春的发言。

竞争的核心是什么？

我们很多企业家内心真正的不安和恐惧，不是因为今天的疫情，而是一些不可解的局，我认为解药只有两个：品牌化、数字化。

当消费者有众多选择的时候，每一个品牌必须回答一个问题，那就是消费者为什么选择你而不选择竞争对手，理由是什么？


所有竞争的核心就是你在消费者心目中有没有差异化价值，如果你有差异化价值，又抓住了一个时间窗口饱和攻击，在消费者心中把这个差异化价值种进去，你就拥有了心智产权。这时候你会发现，你在市场上是不怕风雨动摇的。

第二部分叫数字化。2018年阿里巴巴入股分众后，我们就做了数字化的变革。我们把所有的屏幕全部在线化管理，所有广告都可以在云端进行分发。

数字化、在线化，是你的基础设施，跟你的工厂、原材料一样，如果你不具备这种基础设施，在未来的很多场战役当中，你都会落败。

整个数字化设施，我认为还要不断演进，因为商业的智能化开始展开。今天，我们无论是智能屏、电梯海报也好，都会千楼千面分发。背后有了大数据的支撑，我们会匹配适合的广告，所有商业都开始进入精准化、智能化的匹配过程当中。

每一次危机都是战机

第三部分给大家分享从非典到今天新冠，给我们什么样的启发。。

2003年我发现了电梯媒体，中国的改变是什么？城市化，城市化的改变是什么？就是电梯。当时每栋楼造完都有电梯，我说电梯会是这座城市的基础设施，没有电梯就没有办法运营，我就要做电梯媒体，消费者都要经过的媒体，把电梯连成一个媒体会成为一个巨大的网络。
当我发现了这个大的趋势，一个大的机会的时候，我扼制不住，当时我5千万一下子投进去了，结果没想到两三月份就碰到了SARS。

五千万差不多快烧完的时候，正好对面有一家叫软银的公司，跑来跟我聊，后给分众投了钱。

非典期间因为我的义无反顾，认为一定会成的事就一定会成，继续往前，结果成了我的一个时间窗口，等到SARS过去的时候，楼全被我占了，我成为了行业的领导者，所以我认为每一次危机都是重大的战机。

图源：分众传媒

在疫情所带来的寒冬之下，整个市场会两极分化，大公司会展现它巨大的优势。在他们内心想的是中国市场没有消失，还是有那么多人，还是有那么多需求，所以你要做的是跑赢大盘，占到更大的份额就好了。