趣商宝微信招生分享教育培训机构秋季招生方案汇总

一、目标人群：想要做秋季招生的教育培训机构、暑续秋转化、机构市场人员等；

二、解决问题：教育培训机构秋季招生活动方案该如何部署？续班转化该如何提升？

三、运营方式：利用多样化营销活动策划+地推+小程序，实现秋季稳定招生、蓄水

四、涉及知识点：

1、活动引流课需满足的四大特征

2、秋季招生宣传时间安排

3、秋季招生拿来即用的方案详解

五、实现目标：教育培训机构8月开学季以及秋招季稳定持续招生，做好下半年工作的炮；对暑假班学员进行合理转化续班。

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1、满足目标用户的刚性需求

做好市场调研，在合适的时间推出合适的活动，搭配符合85%目标用户的刚性需求课程内容，才能够吸引更多用户报名。来电热线电话（微信）15516187362

例如，对于教育培训机构来说8月开学季/秋季招生引流可以就暑假收心班、暑假综合征调整等方面为主题。

2、时间不宜过长，但也不可过短

针对教育培训机构线下引流课程的时间，一般设置在4-8课时为适宜，低不低于4课时，长不高于8课时，既可以让孩子能够真正体验到机构的教学服务，又不至于使得成本超出预算。

3、引流课需配备老师、课程、服务

引流课是机构向新用户展示自己实力的佳机会，如何让用户在短短几天内感受到机构的实力、服务？这需要机构拿出稳扎稳打的课程内容、教师力量，充分展示机构实力，让用户得到大的收获，并对后续课程产生兴趣，从而达成报名长期班的转化。

4、好服务赢得家长，好教学赢得孩子

现在是体验式消费的时代，从开始的接待入手，到日常沟通环节都让用户得到一个绝佳的体验感，从细节入手，提供更优质、更到位的服务，使得用户为体验买单。来电热线电话（微信）15516187362

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机构内宣传

宣传内容：机构环境及规模、课程体系介绍、师资力量介绍、学员展示、学员作品展示、机构已有活动首页展示等

特别注意：对于机构的课程链的展示，让家长感受到机构的实力所在，课程页面的宣传内容设计、展示图的设计要与机构风格一致。

完成时间：8月10日前

宣传方式：小程序

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宣传内容：秋季大礼包

宣传方式：将秋季大礼包放在机构显眼位置，要丰富、多放，且搭配大标签的KT板，同时将秋季大礼包设计为报名领取的福利，在小程序秋季引流课的课程详情中进行体现。

完成时间：8月10日前

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宣传内容：机构品牌形象

宣传方式：机构全体员工（包含兼职地推等人员），统一着装，带有机构logo/吉祥物的标准T恤上岗，并且佩戴工作牌。

完成时间：8月20日前

宣传方式：老师在上课时讲述励志小故事或者玩其他小游戏，增加机构品牌特性以及课堂趣味性。

时间安排：公开课/平常上课前

机构外推广

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一、地推+拼团

设计思路：

1、传单只有几秒的价值，展示内容有限

2、传单一旦丢掉，家长后续了解缺乏途径

3、无法精准有效的获取家长信息，并无法进行留存

4、在短时间内引起家长的注意，并留存家长信息，且家长后续可以继续了解

实操：

1、通过小程序上传发布拼团的团购课程，课程详情包括活动方式+分享转发奖励+课程内容+机构实力展示等

2、整合课程优惠信息，制作统一风格的宣传单页，单页设计要求：

①单页上印有小程序码，方便家长直接扫码线上报名

②单页与小程序页面的风格保持统一

③单页设计简单明了，突出优惠信息

④限定名额设置，让家长有一定的紧迫感

注：关于机构的一些实力展示不要出现在单页上；机构logo明确，让家长知道你的机构是做什么的；课程名称明确，让家长知道优惠信息以及活动方式。

3、地推过程中使用专属地推码进行获客，保证获客信息的准确度的同时，将获客信息进行统一留存处理，同时地推码获客极大的方便机构对地推人员进行考核监督。

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4、地推过程中准备一些小礼品，礼品类型以实用、能够吸引孩子注意力为主，吸引孩子注意力后，带孩子的家长自然而然也就过来了。

5、说明分享奖励的机制，诱发参与活动的家长主动去转发分享，增加活动的传播度

二、家长会

家长会主要针对的是续班招生，例如暑续秋的续班转化

主要采用方式包括：

1、看（让家长看教学成果）

在家长会之前对机构进行装饰，由老师带领展示学员们的作品/进行集体表演汇报，同时给家长介绍下一个阶段的课程体系、优惠信息等相关介绍。

2、说（让家长说孩子变化）

①请学员的家长上台谈一谈他们的经验和做法

②就目前学生们普遍存在的问题引发讨论

③谈一谈对机构老师、课程、机构等的建议或者意见

④给家长和孩子谈心的一次机会，说出各自心里话，增进家庭关系

⑤典型家长问题诉求的解答

3、报（机构老师汇报成果）

由机构老师进行教学成果的汇报，以成绩/作品/改变来说服家长续班。

①由机构老师和孩子一起汇报，更有代入感；

②就普遍存在的问题进行汇报解答，少数存在的问题无需在家长会中提出解答，可以单独找对应家长解答；

③正确引导、沟通、协调配合，说明机构教育和家庭教育的重要性，同时强调家庭教育的影响力。来电热线电话（微信）15516187362

三、教育联盟

1、与周边其他机构合作，组成一个全面的课程包体系

2、与商超合作，家长报名送购物券，商场摆放机构展架，形成相互引流

3、与周边影院合作，报名送观影劵，影院内摆放展架

4、与美容院合作，报名送美容卡、保健卡等

5、与周边餐饮业合作，报名送餐饮店的优惠券等。