辛馨带您做墙衣代理商的营销策略

面对如今装饰材料行业激烈的竞争环境，国内墙衣凭借“环保O甲醇”“无边无缝一遍成型”“不开裂不空鼓”“使用年限长，10年以上”等的优势尚能应付，但对大多数中国的墙衣代理商来讲，就步履维艰难多了。墙衣代理如何冲出重围生存并发展壮大？“辛馨墙衣厂家”认为必须要注意以下几个注意事项：　　一、建立区域性品牌——野心小一点　　在现实中，很多墙衣代理后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，一出世，便立下宏伟目标，要做某个品牌的省级代理，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。所以说凡事要从小事做起，量力而行，为何不从小的区域做起呢？　　而墙衣代理通过建立区域性品牌的优势，能够集中资源，具备与外界抗衡的力量。再大的代理商，也不可能占领所有的市场，同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，墙衣区域代理就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。
　
　　做墙衣代理可以先从县级代理或市级代理开始做，做大做强。　　二、注重店面形象——包装好一点　　与消费品行业成熟的品牌运作不同，大部分墙衣代理根本没有品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。其实墙衣代理不需要投入太多，只要包装企业每一个细节：名片设计、样本册、车辆等各个方面去体现企业的形象，力求企业在和经销商、工程客户接触的时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的的感觉。
　　“辛馨墙衣给予每个代理商整套的VA设计，专卖店门头，店面设计，名片设计等从头到脚的设计”　　三、树明星工程建样板市场——投入多一点　　工程采购中客户考虑多的恐怕是采购的风险，向客户证实能力建立信任的办法是已建的明星工程和样板市场。对于经济实力较弱的墙衣代理可以选择区域内有影响的地标性建筑，不惜一切代价拿下，不要计较在这个项目上挣多少钱甚至亏钱。这对以后墙衣代理的销售将产生重大的利好的影响，你花多少广告费都无法获得的效果，对墙衣代理来说是省钱的促销营销的方法。
　　“辛馨墙衣厂家为每个代理商拿下工程单都出一分力，从开始到结束跟踪协助代理拿下地标性工程单，给予大的支持”　　四．建立培训体系使员工——更专业一点　　墙衣的工程项目销售大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司，以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务获得订单。直销主要依靠的是销售人员个人的战斗力，的墙衣代理的销售人员需要具有丰富的阅历、良好的人脉关系和广泛的社会资源，同时还要熟悉产品懂技术，如很多墙衣代理销售人员就是通过与设计师打交道，获得产品品牌的被指定。　　墙衣代理商在销售团队的规模上无法和大企业相比，但不妨碍使你的销售人员通过培训后战斗力更强，以一当十以十当百。销售培训投资少回报高，对墙衣代理来说是桩合算的买卖。